第1083章 蒲家意圖
“咱們嘉麗服飾,本身出廠價就高,還要加上運輸成本、店面成本和人工成本,價格上根本拼不過。愁死我了,生意沒法做!”
盧燦若有深意地看了他一眼,“生意不好做……蒲家還要東馬的總代?”
蒲建元被盧燦這句話堵了一下後,又嘿嘿一笑,“家父想著……拿到東馬地區的總代,我們蒲家就可以名正言順地插手東馬地區的事務,看看能不能找關係,找人查封幾家製假服裝廠,打擊製假售假。沒東馬總代權,我們沒資格說話呀!”
這話說得真是理直氣壯!
盧燦呵呵一笑,這幾天將各家情報捋了捋,大致摸清蒲家和黃家意圖。
大約在四年前,嘉麗服飾在馬來招代理商,蒲華成拿到檳城代理權。
雖然生意很好,有錢賺,但是,嘉麗服飾的區域代理費和進貨價,都不便宜。蒲華成心底還是覺得有些不舒服,總覺得自己在給嘉麗服飾賺錢……
蒲家和黃壽光一脈是姻親,來往頻繁。
黃壽光的產業中有一家服裝廠,早些年是專門生產橡膠園工人的工服,後來天然橡膠逐漸被更便宜的化工橡膠擠出市場之後,這家服裝廠改為生產牛仔褲,生意半死不活。
自從蒲家拿下嘉麗服飾代理權之後,黃家服裝廠開始大批量製作嘉麗服飾的衣物、鞋帽,供給蒲華成在檳城所開設的嘉麗服飾專賣店售賣……
這期間,蒲家也試過另做一個品牌,可離開嘉麗服飾專賣店,一樣的服裝,價格始終賣不上去。
至此,蒲華成邀請自己來蒲家做客,其用心也就不難猜出來——單靠檳城一地的嘉麗服飾專賣店的數量,已經限制了他們賺取更多財富。解決這一辦法,最合適的就是拿到嘉麗服飾在馬來的更多區域代理,而目標空白的只有東馬地區。
這就是典型的“代理商製假”!加盟連鎖業務管理中最讓人頭疼的問題。
其實類似的問題,之前潤馨瓷器也遇到過——國內景德鎮好幾家窯口直接仿製潤馨的瓷器,用以出口創匯。在知識產權不被重視的地區,真拿他們沒辦法!盧燦只好讓潤馨瓷器給對方下訂單,嚴控合格率的基礎上,將他們的行為控制起來,作為下游合作商處理。
盧燦來蒲家,就是想試試這麼處理,對蒲家是否有用。
上次和林嘉義通電話時,聊到這一辦法,林嘉義不置可否,但也不反對盧燦去試試。