第59章 會員制度的誕生

               　　“時尚奢侈品店要搞會員制度嗎？”

　　邵維鼎在心中捫心自問。

　　這個問題要是放在後世，幾乎任何一個從業人員都會告訴你肯定的答案。

　　要，而且要大搞特搞。

　　奢侈品本就是區分階級的產物。

　　後世有數據顯示，在一家奢侈品品牌店一年銷售總額中，約60%是由vip顧客創造的。

　　但是眾所周知，一個城市或地區高端vip客戶資源是有限的。

　　要定義稀缺，就決定了，它必然不屬於大眾。

　　所以，vip的門檻一定要在一個合適的區間。

　　邵維鼎的筆尖，唰唰唰的動了起來。

　　【凡是購買商品，達到10萬元，自動獲得黑金會員資格】

　　【五十萬，獲得鑽石會員資格】

　　【一百萬獲得，至尊會員資格】

　　在資本主義社會，沒有什麼比用金錢直接定義“尊貴”最好的形式了。

　　時之廊的銷售數據，已經充分證明。

　　一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取勝。

　　反而更加依賴於消費金字塔頂端的那一小部分客戶群體。

　　所以，第二步，毫無疑問就是要賦予vip用戶特殊服務。

　　只有擁有這些特殊服務，才能讓vip客戶享受到“尊貴”的價值。

　　邵維鼎繼續寫道：

　　【黑金會員：獲得專屬禮品和活動邀請，並擁有優先購買新品資格】

　　【鑽石會員：享有專業顧問的一對一服務，擁有訂製購買限量版產品資格】

　　【至尊會員：享受以上所有服務，可獲得國際各大秀場門票資格】

　　.......

　　一大堆關於會員制度的建設條案，被邵維鼎一條條寫了上去。

　　一張白紙，已經被密密麻麻的漢字給鋪滿。

　　一個此前在這個世界，從來沒有出現過的會員制度就這樣被確立了出來。

　　甚至可以說，在這個世界上，沒人比邵維鼎更懂奢侈品的營銷。

　　邵毅府和宋毅兩人站在他的身後，此刻已經完全看呆了。

　　他們很清楚，這個會員制度簡直天然適配高端賣場。

　　宋毅甚至可以斷言，時之廊極有可能因為這個會員制度的推出，從而擁有一批全港島最忠實最有錢的消費群體。

　　這個制度，甚至將成為後世奢侈品店類的模板。

　　而不僅僅侷限在鐘錶店這一個分類。

　　邵毅府看到的點卻更深，他的目光中綻放出一絲亮光，頗有深意道：

　　“阿鼎，你這個會員制度，是從貴族俱樂部中世俗化構建出來的吧？”

　　邵維鼎回過頭，擦了擦頭上的汗水，像今天這樣消耗腦力，重生以來，也只是寫那份奢侈品帝國計劃書的時候才有。

　　“老豆，你看出來了。”

　　“17世紀，歐洲的封建貴族階層建立了各種封閉式俱樂部，直到現在歐美的學校中都存在著大量的俱樂部。他們的目的，除了進行資源互換外，無非就是為了將自身與平民階層區隔開來，以此顯示自己的特殊、尊貴。”