重生港島,家大業大 作品
第240章 等著對手犯錯,糟糕犯錯的是自己
“還有塑料瓶裝可樂,我們必須要儘快擴規模投放市場,塑料的成本優勢太大了,我們不能讓它們走在前面。”
可口可樂會議室內眾人七嘴八舌的各抒己見,戈伊祖塔聽了臉色表情沒有任何變化。
他將目光看向一直沉默不語的唐納德:“基歐,你有什麼想法?”
唐納德已經六十多歲了,花白的頭髮,還戴著一副眼鏡,聽到問話,他彷彿從睡夢中醒了過來。
他垂眸低沉道:“無論採取什麼策略,最重要的就是不能自亂陣腳,放棄了我們最大的優勢。”
可口可樂最大的優勢是什麼?
就是利用規模化、連續化和標準化的大量生產方式及其極為低廉的成本優勢,把3大瓶裝集團、28家區域瓶裝公司,無數經銷商和零售商,乃至士多店或路邊攤位組織起來。
形成統一的整體或策略聯盟,協調起來打敗競爭對手,共同分享市場帶來的滾滾利潤。
無論是百事可樂還是非常可樂,面對的不是可口可樂一家。
而是捆綁在這個業務發展體系中,無數共分利益的群體。
這才是可口可樂的真正可怕之處。
唐納德的話發人深省,立刻引起了戈伊祖塔的認同:
“說得好!”
“沒有什麼比這種高層次的競爭更有效,沒有什麼比爭奪客戶關係更重要的事情。”
戈伊祖塔發號施令道:
“亞洲市場我們交給各大區域瓶裝公司負責,團結好底下經銷商和零售商群體,只要把住這個零售渠道,我們就還有反擊的機會。”
作為Ceo,他想的很清楚。
亞洲市場的危機雖然緊急,但是百事可樂在歐美市場造成的威脅才更加迫在眉睫。
戈伊祖塔凝重道:“百事可樂的挑戰雖然是一個營銷噱頭,但是它的結論是真實的。”
“經過我們的內部研究,已經證實如果只是看中飲料的味道,那麼消費者更喜歡百事可樂,因為它“更甜,更有糖漿的味道。”
這話一落下,整個會議室一片沉寂。
他們很清楚,現在可口可樂的處境相當之尷尬。
亞洲市場有非常可樂的崛起,歐美市場百事可樂又貼臉緊逼。
縱然可口可樂的市場份額仍然遠遠超過百事可樂、非常可樂,但是隨著這兩大挑戰者的逼近,可口可樂的市場份額正在以肉眼可見的速度下降。
可口可樂會議室內眾人七嘴八舌的各抒己見,戈伊祖塔聽了臉色表情沒有任何變化。
他將目光看向一直沉默不語的唐納德:“基歐,你有什麼想法?”
唐納德已經六十多歲了,花白的頭髮,還戴著一副眼鏡,聽到問話,他彷彿從睡夢中醒了過來。
他垂眸低沉道:“無論採取什麼策略,最重要的就是不能自亂陣腳,放棄了我們最大的優勢。”
可口可樂最大的優勢是什麼?
就是利用規模化、連續化和標準化的大量生產方式及其極為低廉的成本優勢,把3大瓶裝集團、28家區域瓶裝公司,無數經銷商和零售商,乃至士多店或路邊攤位組織起來。
形成統一的整體或策略聯盟,協調起來打敗競爭對手,共同分享市場帶來的滾滾利潤。
無論是百事可樂還是非常可樂,面對的不是可口可樂一家。
而是捆綁在這個業務發展體系中,無數共分利益的群體。
這才是可口可樂的真正可怕之處。
唐納德的話發人深省,立刻引起了戈伊祖塔的認同:
“說得好!”
“沒有什麼比這種高層次的競爭更有效,沒有什麼比爭奪客戶關係更重要的事情。”
戈伊祖塔發號施令道:
“亞洲市場我們交給各大區域瓶裝公司負責,團結好底下經銷商和零售商群體,只要把住這個零售渠道,我們就還有反擊的機會。”
作為Ceo,他想的很清楚。
亞洲市場的危機雖然緊急,但是百事可樂在歐美市場造成的威脅才更加迫在眉睫。
戈伊祖塔凝重道:“百事可樂的挑戰雖然是一個營銷噱頭,但是它的結論是真實的。”
“經過我們的內部研究,已經證實如果只是看中飲料的味道,那麼消費者更喜歡百事可樂,因為它“更甜,更有糖漿的味道。”
這話一落下,整個會議室一片沉寂。
他們很清楚,現在可口可樂的處境相當之尷尬。
亞洲市場有非常可樂的崛起,歐美市場百事可樂又貼臉緊逼。
縱然可口可樂的市場份額仍然遠遠超過百事可樂、非常可樂,但是隨著這兩大挑戰者的逼近,可口可樂的市場份額正在以肉眼可見的速度下降。