第 63 章 江南和楚山青提著...
“五百？！”
這回，畢巖峰未說話，沈揚驚訝，“學妹，你怎麼不去搶！”
江南好笑，“學長，現在國內的音像出版社剛剛起步，磁帶多是唱片和戲曲，即使有英語磁帶，也沒有我這樣的英語課件，我們合作，一定能吃到這第一波紅利。
按照你們的定價，翻錄磁帶十塊錢三盤，我錄完一學期的課程需要六盤磁帶，也就是二十元錢，而初高中五個年級共十個學期課程，就是兩百塊，只要《班馬》的廣告效應能讓我們在每個學校賣出五套，那得是多少錢？
您還覺得五百塊還多嗎？”
沈揚被江南算得嚥了咽口水，又恍惚覺得這話很耳熟，靠，這不是當初忽悠他們在《狂瞽》上打廣告時的翻版嗎？！
而他轉頭看向他兄弟，完了，這眼神，他兄弟又心動了！
“四六分成是不是太高了？”畢巖峰思考後，提出異議。
他預計江南的課程會很好賣，但是空白磁帶由他來出，且他還要花錢、力負責銷售，江南拿了分成不算，還要廣告費，太多了，他很吃虧！
這生意能做，但分成必須重談。
江南不答，只道，“你問問沈揚學長，如果由他來做課件，能不能有我這樣的效果。”
這一點江南很自信，她的教案做得很細緻，知識點全面，本身又有教學經驗，所以才能出來精品效果。
畢巖峰看向沈揚，只見人轉動眼神，告訴他，他不行。
畢巖峰嘆息，又問江南，“你就不怕我不同意，拿了你的點子請經驗豐富的老教師做？”
江南笑道，“咱們也合作這麼多次了，你什麼人品，我還是能信任的。不過，這樁生意也不是非你不可，只是我們更相熟，所以先問過你，如果你不願意做，我會找一個叫‘錢或光’的人，你做磁帶生意應該會認識他才是。”
這人上回跟趙瑞一起南下，都是走私的路子，應該能稍稍威懾一下畢巖峰。
果然，畢巖峰睜大了眼，江南居然認識錢或光？！
他這次籌集資金就是為了拿錢或光手上的貨。
他微微吸氣，如果江南找了錢或光合作，憑錢或光的人脈和資金，他怕是連喝湯的份兒都沒有，因而快速問道，“你還打算做其他科目嗎？”
比起請家庭教師，顯然磁帶會更便宜，市場更大。
江南見他算是應下了這門生意，態度放鬆了許多，搖頭道，“不做。隨著改革開放，英語會成為熱門趨勢，其他科目也能做，但文科類，很多家長會覺得認字且會背就行，並不願意為之花錢，理科科目光靠講課本不行，必須設計配套的練習題冊，那樣太過麻煩，現階段，別的科目都不如做英語有性價比。”
畢巖峰聽了點點頭，又問江南，“你現在錄了多少了？”
“初一、高一上學期各兩盤。”江南迴。
“太少了。”畢巖峰道，不成套不好賣，而且上學期馬上要結束，下學期的磁帶才能跟上學校的進度。
“如果我們達成合作，我會在二月中旬前，將初一和高一兩個學年的磁帶都給你。”
她現在學習忙，兩天才能寫好教案錄一盤，等考試後時間會多一些，進度會更快，正好趕上寒假，她做好了，下學期正好銷售。
“但是廣告要從二月份就開始預熱。”江南強調道。
畢巖峰苦笑，“我現在可拿不出這麼多錢。”
他的錢都壓在那批貨上。
江南笑，“咱們什麼關係，等賣出去了再結算也可以。”
“你們的報社能堅持？”畢巖峰挑眉，他可是也聽說了《班馬》負債八百的事兒。
“還行。”江南笑道。
其實也就夠支撐到三月份的雜誌製作完成而已，但她們的財務情況就不用讓合作伙伴知道了。
雙方既然達成了合作意向，就開始談合同，花了一早上訂下，畢巖峰找江南要了初一那兩盤磁帶，說要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿給他。
畢巖峰和沈揚又提了兩百份雜誌，付了錢走了。
完成了這個合同，她們的財政危機可解決了大半，眼下最緊急的就是銷售一月刊的庫存。
因此，江南和莫敏下午各帶了十本《班馬》出校門，開始沿著公交路線尋找報刊亭。
江南這邊的方向，正好遇上裁縫鋪附近那位大姐，於是，她主動打招呼道，“大姐，你還記得我嗎？”
作者有話要說
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江南和楚山青提著從郵局退出來的八十多份雜誌回到辦公室時,莫敏已完成了一月刊的收貨工作，正和徐馨馨慢慢往辦公室裡搬運，江南二人忙將手上的東西放下後去幫忙。
沒多大會兒，打完電話回來的楊玲也加入進來。
幾人花了十多分鐘才搬完,莫敏看著這佔了一大片地的一千多本雜誌,目露愁色。
沒了郵局和書店,印刷又翻倍，到底能不能銷完。
江南見狀，忙轉移她的情緒，問道，“畢巖峰他們的份兒提走了？”
莫敏果然稍露喜色,“嗯,提了五百份走,錢都在這兒。”
說著,她從包裡掏出一百九十多塊錢。
除了那五百份的，還有從書店裡退出來的一百一十多本，畢巖峰全接收了,賬一次性付清,外加她結算回來的書店銷售額。
江南也拿出從郵局結出來的賬款，及在郵局大廳裡銷售、訂閱的收入給她,一共七十多塊。
待莫敏一一入了賬，大家喝水歇息了會兒,幾人開始分頭去送稿費和樣刊,穩定人心。
《班馬》被下架的事兒鬧了這兩三天，學校裡許多同學也知道了他們的情況,尤其是負債八百多元的窘境,嚇退了一堆不滿學校幫助江南等申請刊號的人,尤其是校園報。
原他們也想借這趟風，跟《狂瞽》、《班馬》一樣獲得正規刊號，只等銷售創收，解決稿費問題。
沒想到，王書記反手甩出《班馬》的賬本，跟他們道，“只要你們也能保證自負盈虧，學校和團委絕對支持。”
唐遠辰家境還行，看著賬本，尚在考慮中，兩位副手都打了退堂鼓，他們可不願為校園中一份刷履歷的兼職賠上家當。
於是，校園報創刊這事兒便不了了之了。
再說收到稿費的同學們，著實吃了一顆定心丸，他們的確擔心過《班馬》發不出稿費的情況，只念及他們自身虧損了八百多塊，便沒有立即上門討要，但也有人被上回被退稿的那幾位鼓動地心底躁動，還好《班馬》及時送來了稿費。
眾人都暗地裡鬆了口氣兒，又紛紛對江南幾人進行了鼓勵，他們相信《班馬》一定會度過這次難關，蒸蒸日上云云。
不論真心還是假意，江南幾人都滿面歡喜地接受了，又請他們以後也多多投稿支持。
而後，又將新一期的雜誌送給去其他作者。
這些作者們想是已聽說了上一期稿酬如約發放的消息，因此沒有追問這事兒，只客氣關心了下他們的刊號什麼時候下來之類的。
江南等一一答了，校園裡走了一圈，才前後腳回了辦公室。
莫敏又將十二月雜誌的銷售額算了算，還剩下一百多塊，索性提議今天就把十二月的工資發了，也算去去晦氣。
其他人哪有不同意的，江南帶頭歡呼鼓掌，幾人又是一陣笑鬧。
只楚山青看看江南三人手上的十塊，徐馨馨手上的十四塊，再瞧瞧自己的二十二塊，內心有些忐忑，開口道，“莫敏姐，我的是不是太多了？”
三位學姐每日忙得腳不沾地，卻拿最少的工資，而且如今辦公室情況並不好，他想讓這個溫馨的辦公室長久存在下去，不願拿這麼多。
幾人聞言一笑，江南讓他快收起來，“這都是你的合法勞動所得，一二月份的雜誌封面封底，我們可不打算再另給你稿費，這麼一算，是我們佔你的便宜了！”
這就是招員工比約稿省錢的地方。
“拿著吧，過年多給你媽媽買點好吃的。”楊玲拍拍他的肩膀，關於他的舅舅和哥哥，還沒有消息傳來。
楚山青這才收下不說話了。
而後，莫敏便打發累了一天的大家都回去休息。
次日，江南幾人將一月份的雜誌送了一百份到圖書館閱覽室，又開始在教學樓前擺起攤子，將從郵局退出來的十二月刊並著一月刊一起售賣。
教學樓前又熱鬧了一番。
週末，江南提前到約定的教室等畢巖峰和鄧家姐弟。
畢巖峰和沈揚來得早，手上提了江南找他借的收錄機。
因著鄧家姐弟還沒到，三人便開始閒聊起來，江南問起他們在學校門口的銷售情況。
“還成，本來我們賣磁帶就吸引人，音樂一響，學生就會主動圍過來，再加上你們打過那麼一圈廣告，學生們在攤上看到書就會停下來看，但我們只許看兩本，五六個學生圍在一處，總有人受不了跟人擠會掏錢買，即使身上錢不夠的，午飯回家也會帶錢來、或帶家長來，家長看過雜誌覺得確實不錯，會允許孩子購買，
不過，最開始這些家長都想著上郵局，我說我們也可以訂閱，人家不大信，你給的授權書和那本收據起了點兒作用，但不大，後面郵局和書店不賣了，我們生意才算好起來。”
每個學校買上個二三十本不成問題。
“還要貨嗎？”江南聽完後，問道。
“要的，二百本。”畢巖峰點頭道，這是最後一次，學生市場該飽和了。
江南聞言點點頭，算了算剩下的雜誌，還有八九百本沒銷出去。
三人就這樣聊著，沒過多大會兒，鄧芳芳帶著她的弟妹來了。