第795章 兩人老珠黃

提到祁春蓓，潘寶山有點詫異，問魯少良緣何會應她的業務場。魯少良一聽便笑了，說不要忘了健達醫藥可是有三千多職工的企業，在保險這一塊，也算是不小的市場了。

潘寶山恍然大悟，說祁春蓓果真是女干將，竟然把業務做到了這裡，開拓性很強，跟他哥哥祁宏益書記頗有同樣的風範。話說到這裡，就很自然地談到了祁宏益。潘寶山這麼引導話題，是想證明自己跟祁春蓓沒有什麼直接、過密、過親的交往，但是，也有不淺的關係。同時，他也表明之前和祁春蓓也有不少次合作，特別是在農業保險工作上，做得特別好。

對潘寶山的心境，魯少良當然是明白的，所以也不多說什麼，只是笑道：“祁春蓓的工作能力是很強，像她那樣的老總親自出面，到什麼單位談不成業務？”

“那是因為她看準了目標需求吧。”潘寶山道，“其實她不是個十分細膩的人。”

“幹大事的女人，怎麼細膩？”魯少良笑了，“她來找我的時候，沒說幾句就直接問我，認為健達醫藥最重要的群體是什麼？”

“嚯，怎麼搞得跟考試一樣。”潘寶山笑道，“你應招了？”

“那當然，否則不是太沒氣量？”魯少良笑呵呵地說道，“我告訴她，健達醫藥最重要的群體，當然是研發群體了，那可是根本啊，否則能生產什麼藥品出來？可是沒想到，她立刻搖頭，說研發群體是最核心的群體，最重要的群體應該是銷售群體。緊接著，她又給我列數字，說健達醫藥一共三千五百多人，但銷售人員總數已經達到了兩千三百多人，難道不是最重要的群體？”

“喲，祁春蓓是有備而來的嘛。”潘寶山道，“魯總，你們公司的員工，絕大多數真的是銷售人員？”

“沒錯。”魯少良道，“銷售也就是市場，其重要性是萬萬不能忽視的，這兩年我逐漸加重了那方面工作的重視程度，劃分了覆蓋全國的銷售區域，每個銷售區都設有大區經理，

“這個，我還真不知道。”潘寶山道，“沒想到銷售人員竟然佔據健達的大半江山。”

“藥企嘛，幾乎都是這樣的。”魯少良道，“不管怎樣，祁春蓓算是抓住了重點，她說攏住銷售群體的人心很重要，就建議我給他們買人身安全保險，說那是暖人心、固人心的事情，有利於企業做大做強。”

“嗯，她說的有一定道理。”潘寶山道，“人身安全保險，也可以算是福利的一種吧。”

“是啊，所以我也就採納了。”魯少良道，“後來我又想了，銷售是很重要，但生產也不能忽視，那麼剩下少許的研發和行政人員，還能‘得罪’他們？所以最後我決定，健達醫藥全員參加人身安全保險。”

“喲，那可要花費不少吧。”

“小几百萬。”魯少良道，“但我認為值得。”

“沒看我的面子吧？”潘寶山笑了起來，“否則我可不安心吶。”

“絕對沒有，說真的，開始我對她跟你之間的情況還不怎麼了解呢。”魯少良道，“只是在談完保險業務後，她才說出跟你是熟人。”