大時代之巔 作品
第10章 消費心理學
“當然。”周不器笑笑，“你不相信？”
郭鵬飛沉默許久，嘆了口氣，給出了肯定的回覆，“我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。”
周不器哈哈笑道：“各有所長嘛。”
“賣完電話卡呢？你有什麼打算？”郭鵬飛抬頭看他，問道。
周不器意味深長的看他，“要不你跟我一起，咱倆一起努力？”
郭鵬飛臉色漲紅。
他是大二啊，還是科大最厲害的風雲人物之一，幾乎是傳奇般的存在。
卻要給一個大一學弟當跟班，這讓他很下不來臺，臉色難堪。
不過，片刻猶豫之後，他還是重重的點頭：“行，那就一起。”
……
有身份證和學生證的抵押，不需要擔心誰會跑路。
201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負責銷售。
別人都去了圖書館、教學樓、宿舍這種便於推廣的好地方。
周不器的任務雖重，卻很有信心。
連500張電話卡都推銷不出去，那就別混了！
第一站，就是食堂！
銷售方法很簡單，一共四步。
第一步，亮照片，讓對方心疼；
第二步，亮委託書，獲得對方信任；
第三步，闡述電話卡的優惠力度，讓對方產生佔便宜的心態；
第四步，藉著校學生會和電信營業廳合作集結善款的名義，發出致命一擊，交貨收錢！
短短一個小時，二人就在鴻博園食堂裡賣出去了160多張電話卡。
郭鵬飛都看傻眼了。
賣卡什麼時候這麼容易了？
去年他代理校園卡的時候，三天才賣出去了70多張。
尤其是食堂裡炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個個都紅了眼，跟搶似的。有一個大媽一口氣買了8張卡，總價值500元！
“看懂了嗎？”
走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，“掌握了消費心理學，是成功的基礎。”
郭鵬飛感嘆了一聲，“佩服！”
“你覺得他們錯在了哪裡？”周不器指著遠處擺攤賣電話卡的校學生會成員。
郭鵬飛試探著說：“他們沒理解消費者心態？”
“不僅於此。”周不器頓了一下，“傳統的消費模式，是‘消費者想買了，商家才會賣’。這必然導致我國是全球存儲率最高的國家，老百姓把錢都存起來了，他們不想買，商品就賣不動。這會嚴重的制約內需，客觀導致我國必須依靠政府和大型國企投資來拉動內需、提高產能、製造gdp，這是畸形的市場。”
郭鵬飛沉默許久，嘆了口氣，給出了肯定的回覆，“我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。”
周不器哈哈笑道：“各有所長嘛。”
“賣完電話卡呢？你有什麼打算？”郭鵬飛抬頭看他，問道。
周不器意味深長的看他，“要不你跟我一起，咱倆一起努力？”
郭鵬飛臉色漲紅。
他是大二啊，還是科大最厲害的風雲人物之一，幾乎是傳奇般的存在。
卻要給一個大一學弟當跟班，這讓他很下不來臺，臉色難堪。
不過，片刻猶豫之後，他還是重重的點頭：“行，那就一起。”
……
有身份證和學生證的抵押，不需要擔心誰會跑路。
201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負責銷售。
別人都去了圖書館、教學樓、宿舍這種便於推廣的好地方。
周不器的任務雖重，卻很有信心。
連500張電話卡都推銷不出去，那就別混了！
第一站，就是食堂！
銷售方法很簡單，一共四步。
第一步，亮照片，讓對方心疼；
第二步，亮委託書，獲得對方信任；
第三步，闡述電話卡的優惠力度，讓對方產生佔便宜的心態；
第四步，藉著校學生會和電信營業廳合作集結善款的名義，發出致命一擊，交貨收錢！
短短一個小時，二人就在鴻博園食堂裡賣出去了160多張電話卡。
郭鵬飛都看傻眼了。
賣卡什麼時候這麼容易了？
去年他代理校園卡的時候，三天才賣出去了70多張。
尤其是食堂裡炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個個都紅了眼，跟搶似的。有一個大媽一口氣買了8張卡，總價值500元！
“看懂了嗎？”
走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，“掌握了消費心理學，是成功的基礎。”
郭鵬飛感嘆了一聲，“佩服！”
“你覺得他們錯在了哪裡？”周不器指著遠處擺攤賣電話卡的校學生會成員。
郭鵬飛試探著說：“他們沒理解消費者心態？”
“不僅於此。”周不器頓了一下，“傳統的消費模式，是‘消費者想買了，商家才會賣’。這必然導致我國是全球存儲率最高的國家，老百姓把錢都存起來了，他們不想買，商品就賣不動。這會嚴重的制約內需，客觀導致我國必須依靠政府和大型國企投資來拉動內需、提高產能、製造gdp，這是畸形的市場。”