第203章 命運守恆定律

               　　再次來到科健，就喜氣洋洋了。

　　周不器代表紫微星科技、劉強棟代表京東、趙凱安代表中科健，順利的簽署了訂單合同。

　　1.6億元，打包科健倉庫裡75萬3千部手機！

　　平均下來，每部手機的進貨價才200多元。

　　這些可都是2004年才出產的“新機”啊！

　　簽完合同，周不器和劉強棟對視一眼，都從彼此的眼睛中看到了幾乎貪婪般的興奮。

　　前幾次的團購合作，利潤大頭都是校內網得了，京東賺個辛苦費，更多的是為了吸引流量，為接下來的融資做準備。

　　這次就不同了。

　　京東展現出了極大的誠意，劉強棟的人格魅力展現的淋漓盡致，挪用了7000萬的貨款完成了這筆交易。

　　校內網也做出了利益讓步。

　　這次賣手機，利潤是三七分成。

　　京東三成，校內網七成。

　　這是必須的，這批經過市場檢驗後嚴重滯銷的手機，要想逆襲，就必須依靠獨特的營銷手段和特殊的大學生群體。

　　校內網扮演的是核心作用，京東是輔助。

　　當晚，大開慶功酒會。

　　周不器帶上伍雨，並上郭鵬飛、陳東、季子安、徐百卉等多人共同出席。

　　京東方面，也有十幾人參與。

　　五糧液開了五瓶，紅酒造了兩箱。

　　算是讓大家見識到了京東酒文化的厲害。

　　好在周不器有女朋友在旁，別人勸酒，伍雨說上幾句，也就不好意思了。就酒量來說，周不器比劉強棟差不少。

　　“嗬，我沒打擾你們小兩口吧？”

　　劉強棟也扛不住了，去了酒店陽臺，打算緩一陣，卻見周不器和伍雨每人端著一杯紅酒，正在私語聊著什麼。

　　“沒有呢。”

　　伍雨嫣然一笑，然後就找個理由離開了，把空間讓給了對方。

　　劉強棟端著酒杯，跟他遙敬一下，感慨道：“這手機行業的水很深啊，別說科健了，就算波導那邊都遇到了很大的危機。否則他們也不會大幅度讓價，來參與咱們的校園團購。”

　　“根本原因，是缺少核心技術。”

　　“哦？你有見解？”

　　周不器道：“2001年到2003年那段期間，手機行業極其暴利，整條產業鏈從上到下，哪個環節利潤率少於50%都會讓人看笑話。那個時期，手機供不應求，產出多少就能賣出多少。”

　　劉強棟奇怪的問他：“這跟技術有什麼關係？”

　　周不器道：“國內這邊的手機都是idh設計，採用的主要都是聯發科的芯片，價格低、供貨足、渠道簡單，在成本方面比國外手機有著巨大的優勢。那是國產手機的黃金期。後來，國外的芯片技術升級了，推出了音樂手機。但是聯發科技術還沒突破，生產不出這樣的高端芯片。”

　　劉強棟不太清楚手機行業的內情，好在這段時間接觸了不少，認同道：“是啊，科學技術才是第一生產力。”

　　周不器嘆道：“那樣的高端芯片，通常是供不應求的。國內的手機廠商想買，就必須要大幅度溢價。這必然要大大增加手機的製造成本，國產手機在高端機市場的價格優勢蕩然無存。”