第221章 金山

　　“你說。”

　　雷俊又把繡球拋了回來。

　　周不器笑笑，“價格方面我也不太懂，也不是我管。鵬飛，你覺得價格多少合適？”

　　郭鵬飛正沉浸在跟大佬面對面的喜慶當中，沒想到忽然被點了名，心中莫名的一慌，下意識的就想脫口而出：“隨便。”

　　可馬上打了個激靈，反應過來了。

　　周老大做戲做的這麼足了，肯定得儘可能多的從金山身上撈好處啊。

　　想到校內網廣告，價格最高的是九城的《魔獸世界》，1個點擊4毛錢，跟金山合作……就十倍吧！

　　“4塊錢一個下載，怎麼樣？”

　　郭鵬飛眼睛滴溜溜的直轉，試探著說。

　　“咳咳……”

　　周不器差點沒岔氣。

　　對面的雷俊也臉色一黑，感覺受到了羞辱一般。

　　郭鵬飛漲紅了臉，也知道出了洋相，難堪的說：“那個……我……我也不太清楚行情……”

　　周不器強作鎮定，笑著說：“校內網沒做過這塊業務，還真不太清楚。雷總，要不你說個價？”

　　“5毛吧，天空軟件就這個價。”雷俊低頭看了看手錶，似乎想言簡意賅的趕緊結束會談，他那邊還有更重要的工作。

　　周不器卻失望的搖頭，淡淡的道：“雷總，談判是需要誠意的。校內網和天空軟件是一個層級的平臺嗎？”

　　“都是下載業務……”很顯然，雷俊也不太擅長談判桌。

　　周不器打斷他，不動聲色的道：“天空軟件面向的是全社會。如果一個進入了社會的用戶，還需要靠免費下載來使用wps軟件，那麼他很難成為真正的wps的付費用戶。一旦免費取消，他們說不定還要轉向盜版市場。大學生群體就不一樣了，他們年輕有潛力又沒錢，讓他們免費使用，是幫助他們培養使用習慣，是對未來的投資。在免費下載這一塊，大學生才是真正的核心。”

　　雷俊略微失神。

　　因為對方的話說到他心坎裡去了。