第297章 追求是裝機量

　　王浩陽遲疑了一下，低聲道：“周總，我有幾句話要跟你說。”

　　去了辦公室，王浩陽沉聲道：“我得到消息，說是有不少公司都在研發類似的產品。咱們得抓住這個空窗期，還有新聞聯播的宣傳，儘快的佔領市場啊！”

　　季子安道：“全國可上網的電腦設備，大概5000萬臺，微點安全衛士的裝機量是1000萬，相當於佔據了20%的市場份額。可是，這1000萬的裝機量，都是大學生和一些對互聯網比較精通的用戶。要想獲取更大的用戶群，產品必須下沉。”

　　下沉對象，自然就是那些對互聯網不怎麼了解的初學者。

　　這些人除了打遊戲，就是聊QQ。

　　連流氓軟件是什麼都不懂，更別說微點安全衛士了。

　　王浩陽滿是擔心的說：“一旦QQ推出類似的產品，捆綁推廣，就可以輕易的獲取這批低端用戶了。”

　　周不器嘆了口氣，道：“這也是沒辦法的事，在it領域，安全產品屬於中高端的產品，不像遊戲和聊天軟件那麼容易上手。沒有個幾年時間發酵，微點安全衛士想統治這塊市場幾乎不太可能。如果QQ也推出了類似的產品，倒是可以培養那些低端用戶們對安全產品的瞭解。等他們成長起來了，對互聯網的知識增加了，就知道產品的優劣好壞，就有自己的選擇了。”

　　季子安臉上寫滿了不甘。

　　但是沒辦法，這就是現實。

　　大學生們都是優質客戶，比較容易營銷。可是那些低端網民，就束手無策了。企鵝之所以屢屢模仿，每次都能把原版打敗，最根本的原因還是大部分網民的整體水平不高。除了QQ，他們對其互聯網品牌根本不知道。

　　只有那些打著QQ標識的產品，才會更容易被大眾接受。

　　等再過十年，互聯網的概念深入人心，連小學生都不算低端網民的時候，企鵝的新產品就有些乏力了，模仿也沒用了，QQ標識的神奇性蕩然無存。用戶們知道了更多的互聯網品牌，會試用各種品牌的產品，然後用腳投票，讓真正的優秀產品脫穎而出。

　　最典型的例子就是短視頻。

　　企鵝先後兩次出擊，進軍短視頻領域，把QQ和微信兩大流量入口彙總，砸下了幾十億的資金，傾盡一切資源……可又能怎樣呢？在快手和抖音這兩款優質產品面前，再多的引流、再多的資金都不堪一擊。

　　王浩陽道：“周總，你的話我不太同意。經濟基礎決定上層建築，這個年代，有條件買得起電腦的，就不會太低端。低端網民的上網地點更多是選擇網吧，是流動用戶，而網吧的管理員卻不是低端網民，他們知道選擇哪款產品更優秀。”

　　周不器眼睛一亮，“有道理！”

　　季子安笑道：“微點安全衛士追求的不是註冊用戶數，而是裝機量！”

　　周不器稍作沉吟，被說服了，點了點頭，“既然這樣，那就做吧。從下個月1號開始，微點安全衛士正式開通校外市場的下載平臺，就在朋友網。”

　　季子安和王浩陽對視一眼，神色振奮。