第353章 營銷要有指向性

　　會議室裡，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，“房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧？”

　　房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。

　　“對啊，我知道。”

　　“那個廣告語怎麼說的？”

　　“好像是……媽媽，我要喝樂哈哈果奶。”

　　“銷量怎麼樣？”

　　房啟文很鄭重道：“非常好，可以說，這款產品、這個廣告語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。”

　　周不器道：“沒錯，一個優秀的廣告語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀廣告語應該有的前提條件！”

　　這話一出，會議室裡特別安靜。

　　大家都明白了。

　　年輕的周老闆這是對緣味奶茶的廣告語很不滿啊。

　　周不器大手一揮，很堅定的道：“經典的廣告語，不在於有趣，不在於優美，也不在於印象深刻，而是要有明確的行動指令。”

　　房啟文皺皺眉頭，試探著說：“喝緣味奶茶，品緣分人生……這也有指向性吧？告訴消費者們，喝我們的奶茶，可以品緣分的人生。”

　　周不器氣笑道：“房廠長，你來告訴告訴我，什麼是緣分人生？”

　　伍高義覺得他有點咄咄逼人，就輕咳了一聲，說道：“周總，我們都是大老粗，也不懂什麼營銷廣告學……你就直說吧，應該怎麼做？”

　　周不器道：“對實體產品來說，營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢，你們需要明白，營銷的真諦到底是什麼。這對你們在外面跑業務，拉客戶都有極大的幫助。緣分人生，這個詞太複雜了，人們在看廣告的時候，往往是木然的，沒人會動腦子思想，所以廣告內容要簡單明快。”

　　眾人紛紛點頭。

　　覺得大有道理。

　　大學生就是大學生，果然不一樣啊。

　　房啟文頗為汗顏，很是尷尬，他也是大學生呢，還是浙大畢業，堂堂名校。

　　周不器接著說：“廣告語，不要人為的製造消費者經驗和習慣之間的衝突，應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑，潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。‘喝緣味奶茶，品緣分人生’，這個廣告語的方向是可行的，主打戀愛關係。奶茶麵向的本就是年輕消費者，市場定位是準確的。”

　　房啟文道：“應該更簡單、更明快、更直接，就像腦白金那樣，送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴，卻家喻戶曉。”

　　“所以緣味奶茶的廣告語應該怎樣？”

　　“想談戀愛嗎？請喝緣味奶茶。”

　　“還可以更直接點。”周不器搖搖頭，腦海中想到了兩個明星，“可以找蘇有朋和徐雯萱拍一個廣告，坐在公園的長椅上，捧著一杯奶茶，說一句‘談戀愛，就喝緣味奶茶。’”