大時代之巔 作品
第394章 周同學，我們都很崇拜你
開始比較吵雜，後來才漸漸清晰。
幾乎沒什麼銷售話術可言。
通篇十幾分鍾，可以很不客氣的講，就是前言不搭後語，沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什麼，她的說法都一樣——“老闆，你買一個吧！老闆，你要一個吧！”
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時，她也說不出什麼來，連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全，來來回回就那麼一句話：“老闆，買一個吧！”
放了一遍錄音，周不器默不作聲。
薛寶珊輕嘆了口氣，有些苦惱，“我實在想不明白，這種銷售服務，怎麼就能簽下8個單子？所有人的錄音我都聽過了，她的銷售語言是最差的。最開始的時候，因為她學歷太低，我還沒想收她呢。當時甄妤師姐還在，是她同意招進來的。沒想到……周同學，你教教我，我真的想不明白了。”
周不器笑了笑，“彆著急，再放一遍你的錄音。”
接下來，薛寶珊又換了一個帶子。
可以這麼說，寶妹妹的業務水平，比剛才那個人強太多了。
說話條理性很好，對產品的介紹也很周全詳實，面面俱到，甚至還能對一些技術問題予以解答。整個銷售話語，前後鋪墊，循序漸進，聽著很舒服。
唯獨有一點，就是特別矜持。
從頭到尾，唯一的一個帶有賣東西性質的字眼，就是“推薦”，推薦老闆去買，然後就費心費力的介紹自己的產品。
有點拉不下臉面去求著對方買產品。
說來也是，以寶妹妹的性格，讓她放下去臉面求人，也很難辦到。
周不器對銷售深有理解，一下就抓到了關鍵點，笑著說：“你在電視上看見咱們的奶茶廣告了嗎？”
“談戀愛，就喝緣味奶茶。”
“對，你知道最開始是什麼廣告語嗎？”
“喝緣味奶茶，品緣分人生。”
“對，你覺得這兩個廣告，哪個更好？”
“嗯……”薛寶珊挽了挽耳邊的秀髮，輕咬了一下嘴唇，“我覺得最開始的廣告語更好。談戀愛，就喝緣味奶茶……有點太粗放了，缺乏美感。”
周不器哈哈大笑起來。
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薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。
周不器道：“剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬……春節期間，我要求他們更換了廣告語，然後趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”
“這麼多？”
薛寶珊掩口輕呼。
周不器道：“這固然有春節前後，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。”
薛寶珊眨眨眼，輕聲說：“周同學，你教我。”
周不器笑道：“寶妹妹，你什麼都好，就是……就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。”
幾乎沒什麼銷售話術可言。
通篇十幾分鍾，可以很不客氣的講，就是前言不搭後語，沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什麼，她的說法都一樣——“老闆，你買一個吧！老闆，你要一個吧！”
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時，她也說不出什麼來，連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全，來來回回就那麼一句話：“老闆，買一個吧！”
放了一遍錄音，周不器默不作聲。
薛寶珊輕嘆了口氣，有些苦惱，“我實在想不明白，這種銷售服務，怎麼就能簽下8個單子？所有人的錄音我都聽過了，她的銷售語言是最差的。最開始的時候，因為她學歷太低，我還沒想收她呢。當時甄妤師姐還在，是她同意招進來的。沒想到……周同學，你教教我，我真的想不明白了。”
周不器笑了笑，“彆著急，再放一遍你的錄音。”
接下來，薛寶珊又換了一個帶子。
可以這麼說，寶妹妹的業務水平，比剛才那個人強太多了。
說話條理性很好，對產品的介紹也很周全詳實，面面俱到，甚至還能對一些技術問題予以解答。整個銷售話語，前後鋪墊，循序漸進，聽著很舒服。
唯獨有一點，就是特別矜持。
從頭到尾，唯一的一個帶有賣東西性質的字眼，就是“推薦”，推薦老闆去買，然後就費心費力的介紹自己的產品。
有點拉不下臉面去求著對方買產品。
說來也是，以寶妹妹的性格，讓她放下去臉面求人，也很難辦到。
周不器對銷售深有理解，一下就抓到了關鍵點，笑著說：“你在電視上看見咱們的奶茶廣告了嗎？”
“談戀愛，就喝緣味奶茶。”
“對，你知道最開始是什麼廣告語嗎？”
“喝緣味奶茶，品緣分人生。”
“對，你覺得這兩個廣告，哪個更好？”
“嗯……”薛寶珊挽了挽耳邊的秀髮，輕咬了一下嘴唇，“我覺得最開始的廣告語更好。談戀愛，就喝緣味奶茶……有點太粗放了，缺乏美感。”
周不器哈哈大笑起來。
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薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。
周不器道：“剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬……春節期間，我要求他們更換了廣告語，然後趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”
“這麼多？”
薛寶珊掩口輕呼。
周不器道：“這固然有春節前後，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。”
薛寶珊眨眨眼，輕聲說：“周同學，你教我。”
周不器笑道：“寶妹妹，你什麼都好，就是……就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。”