大時代之巔 作品
第901章 國情
紫微星的收入,絕大部分都是來自於廣告費。企鵝不一樣,超過75%的收入是來自增值服務,主要就是賣紫鑽、紅鑽,賣會員、皮膚和qq寵物。
這是兩種不同的經營模式。
造成這種差異的原因,就是針對不同用戶群的定位。
紫微星業務的用戶群,主要是成年人,以大學生為分界線。大學生以下的青少年,很少有人使用紫微星的產品。
比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網,這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。
可是,成年人有消費能力,廣告轉化效果更高。
比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平臺的廣告,向未成年人開放毫無意義,他們沒有自主網購的能力,打廣告也是白打。
也就是說,紫微星的業務,更適合做廣告的推廣。
企鵝的用戶,前幾年主要就是青少年群體,是“三低人群”,低學歷、低收入、低年齡。/apk/aidufree.apk敬請您來體驗無廣告閱讀app愛讀免費小說app
msn組織起的聯盟瓦解之後,小馬哥一度很振奮,覺得企鵝終於可以騰飛,成為國內的it一哥了。
只要msn的那部分用戶,轉化為qq的深度用戶,就可以豐富qq用戶群的多樣性,就可以在相關的衍生服務中收穫更多的廣告費了。
沒想到,剛剛有所起色,第三季度的廣告收入超過了1.8億元……helo就橫空出世了!
在qq還沒有完成轉型的時候,helo火線殺出。
感覺是算計好的!
小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。
先是微點和百度達成同盟,屏蔽了一切的搜索平臺,讓搜搜業務還沒做起來了,就涼了大半。這件事還沒解決好呢,helo又出來了!
不過,憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化,金山的退出……讓他不得不調整戰略了,由全面進攻向防守反擊轉變。
要死守qq的護城河!
把qq最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此,qq開放了很多免費皮膚,並給很多用戶提供了會員試用的機會。
做好防禦之後,再挑重點方向發起進攻。
企鵝最擅長的就是模仿,helo可以給陌生人發短信,qq為什麼不可以?小馬哥有信心,只要qq把這個業務做起來了,就算helo有金幣錢包系統,qq也不懼!
多年以來形成的用戶習慣,可沒那麼容易改變。
只要自家的產品能跟上形勢,別落後太多,力所能及的把對方的產品優點,都複製到自家產品身上。
弱者需要搶賽道,需要先發優勢。
可後發也有優勢,強者更多地是選擇後發。不管是國內,還是硅谷的巨頭,絕大部分業務都是後發。
看看別的創業公司都在做什麼項目。
發現了驚豔創意的好項目,要麼收購過來;要麼自己也開發一個類似的產品,然後以自家強大的資源優勢,把創業公司打垮。