大時代之巔 作品
第909章 知識產權的出口平臺
真的假的？
格局這麼高？
有點扯淡！
對商人來說，合法賺錢、合法納稅就是最有道德的事了，有必要搞這些有的沒的？
周不器沒理會大家那種充滿質疑的眼神，笑著說：“求總，我聽說金山毒霸在日本的銷量不錯？排名前五？”
求波君是個純技術員，不善言辭，笑著點點頭，“是，今年銷量應該能超過100萬套。”
周不器搖了搖頭，不太滿意這個數據，“日本的個人電腦有5000萬臺，金山毒霸的市佔率，也就2%啊！”
求波君道：“前三名都是本土的殺毒軟件，這個數據已經不錯了。”
周不器感嘆道：“這就是傳統渠道商的強大之處，電腦商城裡主推本土的殺毒軟件，誰都沒辦法。不過，互聯網是個機會。日本有個社交網站叫mixi，馬上就要上市了。就靠著賣書賣碟片，預期的市值能超過20億美元，市場機會不小呢。”
求波君道：“新興渠道和傳統渠道矛盾不小，金山選擇的是跟傳統渠道合作，通過門店的方式銷售拷貝。畢竟傳統渠道的影響力更大。”
周不器道：“可是傳統渠道的抽成更高吧？我聽說……金山毒霸是跟日本當地的運營商合作，淨利潤五五分成？”
“對。”
“那可少了！”
周不器搖了搖頭，頗為惋惜的樣子。
一套金山毒霸，單套售價3000日元。扣除人工費、倉儲費、運營費，以及拷貝碟片的包裝費、生產加工費……最後能分到手1000日本就不錯了。
還有更重要的一點。
本土的運營商都是盤根錯節，背後都有財團背景，形成了一張巨大的商業網。在推廣殺毒軟件的時候，首先推廣的都是本土的殺毒軟件。
要是客戶覺得本土的軟件貴了，才會推薦廉價的金山毒霸。
如果用戶是個憨憨，運營商們根本就不會提及金山毒霸，只會推薦本土產品。絕大部分用戶甚至都不知道還有更廉價的金山毒霸的存在。
缺少曝光，銷量就不會太高。
在求波君看來，這也是沒辦法的事，畢竟是外國市場，該忍就得忍。日本的軟件行業極其強大，本土的殺毒軟件都是世界級的，技術水平確實高。
周不器緩緩的道：“日本的用戶，都是傻白甜，他們對殺毒軟件根本不懂，關鍵是看宣傳、營銷和渠道，很容易忽悠。我要在日本做一個社交網站，目的是為了搭建起一個流量矩陣平臺，要讓每一個日本網民都要用到我的產品。然後，在渠道推廣的時候，不說偏好國內的產品，至少可以做到公平公正。比如金山毒霸，完全可以通過線上平臺，讓更多的日本用戶知道這款價格低廉的殺毒軟件。只要營銷做到位，金山毒霸的市場份額可以做的更大。”
格局這麼高？
有點扯淡！
對商人來說，合法賺錢、合法納稅就是最有道德的事了，有必要搞這些有的沒的？
周不器沒理會大家那種充滿質疑的眼神，笑著說：“求總，我聽說金山毒霸在日本的銷量不錯？排名前五？”
求波君是個純技術員，不善言辭，笑著點點頭，“是，今年銷量應該能超過100萬套。”
周不器搖了搖頭，不太滿意這個數據，“日本的個人電腦有5000萬臺，金山毒霸的市佔率，也就2%啊！”
求波君道：“前三名都是本土的殺毒軟件，這個數據已經不錯了。”
周不器感嘆道：“這就是傳統渠道商的強大之處，電腦商城裡主推本土的殺毒軟件，誰都沒辦法。不過，互聯網是個機會。日本有個社交網站叫mixi，馬上就要上市了。就靠著賣書賣碟片，預期的市值能超過20億美元，市場機會不小呢。”
求波君道：“新興渠道和傳統渠道矛盾不小，金山選擇的是跟傳統渠道合作，通過門店的方式銷售拷貝。畢竟傳統渠道的影響力更大。”
周不器道：“可是傳統渠道的抽成更高吧？我聽說……金山毒霸是跟日本當地的運營商合作，淨利潤五五分成？”
“對。”
“那可少了！”
周不器搖了搖頭，頗為惋惜的樣子。
一套金山毒霸，單套售價3000日元。扣除人工費、倉儲費、運營費，以及拷貝碟片的包裝費、生產加工費……最後能分到手1000日本就不錯了。
還有更重要的一點。
本土的運營商都是盤根錯節，背後都有財團背景，形成了一張巨大的商業網。在推廣殺毒軟件的時候，首先推廣的都是本土的殺毒軟件。
要是客戶覺得本土的軟件貴了，才會推薦廉價的金山毒霸。
如果用戶是個憨憨，運營商們根本就不會提及金山毒霸，只會推薦本土產品。絕大部分用戶甚至都不知道還有更廉價的金山毒霸的存在。
缺少曝光，銷量就不會太高。
在求波君看來，這也是沒辦法的事，畢竟是外國市場，該忍就得忍。日本的軟件行業極其強大，本土的殺毒軟件都是世界級的，技術水平確實高。
周不器緩緩的道：“日本的用戶，都是傻白甜，他們對殺毒軟件根本不懂，關鍵是看宣傳、營銷和渠道，很容易忽悠。我要在日本做一個社交網站，目的是為了搭建起一個流量矩陣平臺，要讓每一個日本網民都要用到我的產品。然後，在渠道推廣的時候，不說偏好國內的產品，至少可以做到公平公正。比如金山毒霸，完全可以通過線上平臺，讓更多的日本用戶知道這款價格低廉的殺毒軟件。只要營銷做到位，金山毒霸的市場份額可以做的更大。”