第1396章 讓老外去踩雷

　　“為什麼啊？”

　　“嗯……歐洲的稅高啊，再就是競爭力吧，歐洲的智能手機沒什麼競爭力，主要就是蘋果、黑莓，還有谷歌的安卓，就是咱們的紫苑手機，都是以北美為主。”

　　甄妤輕輕頷首，“這麼說來，諾基亞在智能手機領域已經落後了。”

　　周不器笑道：“對，要是諾基亞爭氣，歐洲的手機售價早就壓下去了，就像電腦似的。全世界的電腦公司，美國最強大，韓日是其次，然後就是我們國家了。競爭越激烈，價格就越低。在價格上的反應，就是美國市場的電腦售價最低，其次是韓日市場，然後就是國內市場了。”

　　寧露狐疑著說：“不是吧？我在中環逛街的時候，好像港府的電腦售價，比國內的還便宜呢。”

　　周不器道：“稅啊，港府沒關稅、沒增值稅，所以價格會低。還有新加坡、加拿大這些地方也都差不多。”

　　甄妤敏銳地想到了什麼，“在產品營銷的時候，可以重點抓住這一點。”

　　“抓住什麼？”

　　“國內的很多人，並沒有世界的概念，一說起來就是‘外國怎麼怎麼樣’，然後就是‘歐美怎麼怎麼樣’，很多人都以為外國就是一個樣子呢，歐美是一體的呢。這就有營銷角度了。國內的聯想電腦，不就在售價方面有一些爭議嘛。愛斯達的手機，要從聯想身上吸取教訓，做好公關和營銷。”

　　“嗯，有道理！”

　　周不器深以為然。

　　愛斯達集團生產的aster手機，這是純國產手機，可今後的售價，一定是美國的價格比國內要低，因為美國的稅率更低、運輸費、倉儲費、過路費什麼的都更低。

　　可是，手機在歐洲的售價，一定會大大地高於國內。

　　這就有了營銷重點了。

　　要屏蔽美國市場，主要去跟歐洲比價，甚至可以把手機的發佈會設定在歐洲，然後在發佈會上公開歐洲區的價格。國內的消費者關注發佈會，就會第一時間關注到手機價格，跟國內的價格一對比，發現國外的價格比國內高那麼多，就會熱血澎湃。

　　可有心人只要去亞馬遜美國的網站上查閱一下，就會發現在美國售價會更低。這不重要，因為登錄亞馬遜美國需要美國ip，國內用戶需要翻牆之後重設ip地址才行，絕大部分人都不會。

　　千萬千萬不能學聯想。

　　他們把“外國”的概念重點放在了美國身上，就導致比價的時候，都是跟美國的售價做對比，然後就會給大眾留下一個聯想電腦外國售價更便宜的印象。

　　這公關和營銷水平真是差的一塌糊塗。

　　好事都能被他們宣傳成壞事。

　　愛斯達做手機，一定要把營銷重心放在歐洲市場，把歐洲泛化成“外國”，利用國內的信息封鎖可以給消費者造成認知誤差的商業優勢，只比較歐洲的售價和國內的售價，屏蔽美國的售價。

　　這樣一來，紫苑手機的國內售價就會比外國低，就可以獲得消費者的擁護了。

　　嗯，這件事很重要，關係到愛斯達集團未來的全球化發展，回頭要跟周紹寧好好地聊聊這件事。