第1508章 B端和C端

　　谷歌就不一樣了。

　　互聯網的精髓就是免費。

　　谷歌文檔是免費的。

　　但是，有空間存儲的限制，文檔數量達到了一定的規模，免費空間就用完了，就要付費購買更大的存儲空間了。

　　也就是“免費+付費”的模式。

　　這種模式有利於個人團隊之間的協作，比如大學宿舍裡的小夥伴一起做一件事，就可以只使用免費空間。

　　通過免費，擴大用戶基數，形成用戶習慣。

　　等他們進入公司裡了，就會更青睞微書這種產品。

　　周不器道：“對，跟微點筆記一個模式。”

　　婕妤傳媒現在也在使用微書，徐百卉就很好奇地問：“對了，我感覺微點筆記和微書的文檔業務挺像的吧？都是在線的文字記錄。”

　　周不器道：“前者是個人業務，面向的是c端；後者是企業級產品，面向的是b端。”

　　徐百卉眨巴著眼睛，問道：“b端和c端有什麼區別？”

　　周不器氣得瞪她，“不學無術！”

　　徐百卉撇嘴道：“我又不是做互聯網的。”

　　張朝洋笑著幫忙解釋：“b端面向企業，c端面向個人；b端重視業務流程，c端重視用戶體驗；b端的用戶忠誠度高，更容易復購，c端的用戶因為競爭激勵極度的不忠誠；b端以賣產品變現為主，c端以流量間接變現為主；b端關注市場佔用率、用戶續費率、覆蓋的商戶數，c端關注用戶的增長率，用戶的活躍度和完整的轉化率；b端更關注和銷售團隊的配合，c端更關心和運營團隊的配合。”