第1598章 免費產品和付費產品

　　也就是說，對雲計算、協同辦公軟件這類的產品來說，廣告的效果比較有限，更多的還是要派出優秀的銷售，去找這些ceo、總裁、總經理、校長、院長們聊，去給他們演示自家產品的優越性，去說服他們。

　　庫裡安還說，這一類的軟件產品，主要是以四種模式來完成銷售，重要性由高到低排列，分別是——

　　一，直銷模式，就是自己組織銷售團隊，讓他們去市場中賣自家產品。

　　二，分銷模式，就是找實力強大的分銷商，讓他們幫忙代理銷售，然後可以拿到20%-40%的銷售提成。

　　三，引流模式。

　　這才是正常的互聯網思維。

　　用戶在使用雅虎、msn、谷歌等產品的時候，可以引導到自家的產品上，從而完成付費。引流工具也可以拿到20%-40%的銷售分傭。

　　四，廣告模式。

　　通過打廣告的模式，建立品牌。品牌建起來了，當某一家公司需要使用雲計算服務或者協同辦公軟件的時候，就會主動地購買自家產品。

　　周不器什麼話也說不出來。

　　這一套打法，紫微星的團隊完全沒有相關經驗，只能是專業的事讓專業的人去幹，信任庫裡安，讓他放手去做。

　　這還沒完呢，庫裡安剛才說的只是銷售理念上的分歧，接下來又談到了產品理念。

　　“微書這款產品，到底是什麼樣的產品定位？目的是什麼？是為了平臺建設，還是為了連接用戶？又或者是工具建設？”

　　“你覺得呢？”

　　周不器一頭霧水，只能反問。

　　庫裡安道：“我覺得這三個方向都需要有，但不能集中在一個產品中，這是自相矛盾。就像有的人總說什麼多快好省，這是不可能的烏托邦似的幻想。多就不可能快，好就不可能省。如果為了大眾連接，產品設計就不能太複雜。如果為了平臺建設，就意味著會有許許多多的接口，設計就不可能太簡單。如果只是一個辦公工具，那就需要有一些特殊性的別人做不到的功能。”

　　周不器以前總吹噓說自己是紫微星最好的產品經理，這下算是露餡了，在這種前沿課題面前，他深感無力，只能詢問，“你覺得應該怎樣？”

　　庫裡安道：“微書的功能很多，設計得很複雜，文檔功能也很驚豔，正在開發的okr績效考核系統也著實令人驚豔。所以，我認為微書可以是一款擁有自我強大工具的平臺型產品。就像……就像亞馬遜一樣，既有自營商品，也有第三方的駐站產品。”

　　這麼一說，周不器就醍醐灌頂。

　　嗯，這樣可以！

　　他一開始也是這麼考量的。

　　微書有著自身很有競爭力的一些功能，就像亞馬遜的自營商品。同時，微書還要提供許許多多的api，為其他的辦公軟件提供端口。這樣一來，別的一些財務軟件、人事軟件、股票軟件、數據分析軟件就可以對接到微書中了。

　　微書就相當於是一個平臺，用戶通過微書去購買第三方的軟件服務，微書就可以從中抽成。就像亞馬遜要從第三方店鋪的交易額中抽傭一樣。

　　不過，還有一個疑問。

　　他說的這個大眾連接，到底是啥玩意？

　　周大老闆也不好意思問啊！

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