大時代之巔 作品
第1771章 時代的決定性
“蘇寧?”周不器有些好笑,“從傳統行業轉型過來的電商,這你也怕?”
劉強棟沉吟片刻,才坦言道:“各自都有優勢吧。蘇寧在線下佈局了十幾年,跟國美一樣有著全國最好的電器產品的供應鏈體系。這讓我們在競爭的時候劣勢很大。”
“價格因素?”
“對。”
這是劉強棟最擔心也最無力的一點。
蘇寧的線下業務都佈局十多年了,跟各大公司和分銷商都建立了十幾年的長期合作關係,這在競爭的時候就會有巨大的優勢。
比如海爾冰箱。
同樣的冰箱,蘇寧的拿貨價可能是1800塊錢,京東的拿貨價就得是2000塊錢。這讓雙方在競爭的時候,就會出現冰火兩重天一般的差距。
價格戰根本就沒法搞。
比如,蘇寧的零售價可以定為1900塊錢,每賣一臺冰箱,毛利還能賺100塊錢,比較滿意。京東就不行了,以1900塊錢的價格銷售,相當於虧損了100塊錢,賣得越多,虧損得就越多。可是,賣得少了還不行,賣少了流量就少,市場份額就降低了。
劉強棟沉吟片刻,才坦言道:“各自都有優勢吧。蘇寧在線下佈局了十幾年,跟國美一樣有著全國最好的電器產品的供應鏈體系。這讓我們在競爭的時候劣勢很大。”
“價格因素?”
“對。”
這是劉強棟最擔心也最無力的一點。
蘇寧的線下業務都佈局十多年了,跟各大公司和分銷商都建立了十幾年的長期合作關係,這在競爭的時候就會有巨大的優勢。
比如海爾冰箱。
同樣的冰箱,蘇寧的拿貨價可能是1800塊錢,京東的拿貨價就得是2000塊錢。這讓雙方在競爭的時候,就會出現冰火兩重天一般的差距。
價格戰根本就沒法搞。
比如,蘇寧的零售價可以定為1900塊錢,每賣一臺冰箱,毛利還能賺100塊錢,比較滿意。京東就不行了,以1900塊錢的價格銷售,相當於虧損了100塊錢,賣得越多,虧損得就越多。可是,賣得少了還不行,賣少了流量就少,市場份額就降低了。