大時代之巔 作品
第1935章 神仙
好在周不器早就習慣了。
正式的商業談判場合，他其實不怎麼擅長，最頂級的大老闆一般都不怎麼擅長，就像喬布斯、比爾·蓋茨、扎克伯格、馬老闆、王首富、京東的老劉這種。
一方面是個人臉面的問題，還有就是這一類功成名就的大人物，之所以事業能把事業規模做這麼大，很大原因是這些人都有著很相似的不拘小節的氣魄和格局。
在談判的時候就不願意斤斤計較，對方放低姿態苦苦哀求幾句，也就心軟了，也就答應了對方的請求。
幾千萬幾億的利差，對這類人來說其實差距不大。
周不器也差不多。
正式談判的細節條款問題，他幾乎從不參與。可是眼下這種場景不同，這是非正式場合，是朋友間的私下閒聊。
主要聊出個大框架就行。
細節的事，隨後會有專業的團隊跟進。
周不器就顯得很輕鬆，笑著說：“那你想怎樣？”
雷俊道：“我知道你的意思，別人看不懂，我能看明白。現在是移動互聯網的初期，很多人還在爭論呢……就像百度的李總，他說移動互聯網就好像是酒後的司機開車，開進了岔道里。但我堅信這才是未來。”
周不器面帶微笑，沒做回應。
雷俊接著說：“如果我的判斷沒錯，你之所以願意跟小米合作，是因為這是紫微星現階段最重要的戰略方向，移動互聯網的方向！”
周不器哈哈大笑，“你聽誰說的？”
雷俊哼了一聲，堅信自己的判斷，平靜地說：“現在，是移動互聯網的初期，所有的地盤、所有的賽道都空著，是搶地盤最容易的階段。等以後發展起來了，必然會群雄割據。到了那個時候，再想搶一塊新地盤，就一定要有無數的資源投入，要經歷幾場血戰才行了。”
不可否認，這個分析真是太對了。
周不器含糊地說：“聽起來很有道理。”
雷俊嘆了口氣，“我都聽說了，過去大半年裡，紫微星是國內手機行業裡最大的金主。”
“不至於！”周不器連連擺手，“中華酷聯啊，中興、華為、酷派、聯想，那都是科技巨頭，誰還缺錢啊？就是合作而已，互利互惠。”
今年的上半年裡，紫微星針對國內的智能手機行業，進行了一波全覆蓋的營銷。
該計劃內部名叫“神仙”。
是孟厚坤取的。
因為他對這個方案持反對態度，說是這個思路如果想起到市場效果，那得是神仙才行，然後就命名為“神仙”了。
“神仙”計劃，時限24個月，總資金是5億元。
就是要全方位地覆蓋國內目前市場上的12款主流的智能手機，跟這些手機合作，把紫微星的App預裝進去。
核心產品，當然就是微信。
其次，還有微點手機助手、uC手機助手、微點瀏覽器、微博、微點音樂、微點手機衛士、微點輸入法、今日頭條、糗事百科、美圖秀秀等幾款。
主要就是面向“中華酷聯”四大廠商。
平均每家拿到了1億元。
所以業內也就有了開玩笑的言語，說紫微星是手機行業的大金主，撒錢跟撒紙錢似的。說是撒紙錢，因為這樣的營銷策略被市場看衰，必然會無疾而終。
這也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底氣所在。
他知道紫微星目前最需要的是什麼。
小米只要成功了，就可以成為一個優質的紫微星App的推廣渠道。
這是他給周大老闆畫出來的大餅。
是他最重要的談判籌碼。
不過，他不能把小米所有的未來資產都挖空……把未來的無形資產都送給紫微星了，小米這邊就算創業成功了，將來也只能在硬件銷售上賺點小錢，長期的持續性的軟件服務領域都由紫微星包圓了，那可就太虧了。
小米手機就變成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主權的殖民地。
雷俊跟周不器打交道的時間很長了，他早就有心理準備了，千萬不能上當。
今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的頭腦才行。
(本章完)
正式的商業談判場合，他其實不怎麼擅長，最頂級的大老闆一般都不怎麼擅長，就像喬布斯、比爾·蓋茨、扎克伯格、馬老闆、王首富、京東的老劉這種。
一方面是個人臉面的問題，還有就是這一類功成名就的大人物，之所以事業能把事業規模做這麼大，很大原因是這些人都有著很相似的不拘小節的氣魄和格局。
在談判的時候就不願意斤斤計較，對方放低姿態苦苦哀求幾句，也就心軟了，也就答應了對方的請求。
幾千萬幾億的利差，對這類人來說其實差距不大。
周不器也差不多。
正式談判的細節條款問題，他幾乎從不參與。可是眼下這種場景不同，這是非正式場合，是朋友間的私下閒聊。
主要聊出個大框架就行。
細節的事，隨後會有專業的團隊跟進。
周不器就顯得很輕鬆，笑著說：“那你想怎樣？”
雷俊道：“我知道你的意思，別人看不懂，我能看明白。現在是移動互聯網的初期，很多人還在爭論呢……就像百度的李總，他說移動互聯網就好像是酒後的司機開車，開進了岔道里。但我堅信這才是未來。”
周不器面帶微笑，沒做回應。
雷俊接著說：“如果我的判斷沒錯，你之所以願意跟小米合作，是因為這是紫微星現階段最重要的戰略方向，移動互聯網的方向！”
周不器哈哈大笑，“你聽誰說的？”
雷俊哼了一聲，堅信自己的判斷，平靜地說：“現在，是移動互聯網的初期，所有的地盤、所有的賽道都空著，是搶地盤最容易的階段。等以後發展起來了，必然會群雄割據。到了那個時候，再想搶一塊新地盤，就一定要有無數的資源投入，要經歷幾場血戰才行了。”
不可否認，這個分析真是太對了。
周不器含糊地說：“聽起來很有道理。”
雷俊嘆了口氣，“我都聽說了，過去大半年裡，紫微星是國內手機行業裡最大的金主。”
“不至於！”周不器連連擺手，“中華酷聯啊，中興、華為、酷派、聯想，那都是科技巨頭，誰還缺錢啊？就是合作而已，互利互惠。”
今年的上半年裡，紫微星針對國內的智能手機行業，進行了一波全覆蓋的營銷。
該計劃內部名叫“神仙”。
是孟厚坤取的。
因為他對這個方案持反對態度，說是這個思路如果想起到市場效果，那得是神仙才行，然後就命名為“神仙”了。
“神仙”計劃，時限24個月，總資金是5億元。
就是要全方位地覆蓋國內目前市場上的12款主流的智能手機，跟這些手機合作，把紫微星的App預裝進去。
核心產品，當然就是微信。
其次，還有微點手機助手、uC手機助手、微點瀏覽器、微博、微點音樂、微點手機衛士、微點輸入法、今日頭條、糗事百科、美圖秀秀等幾款。
主要就是面向“中華酷聯”四大廠商。
平均每家拿到了1億元。
所以業內也就有了開玩笑的言語，說紫微星是手機行業的大金主，撒錢跟撒紙錢似的。說是撒紙錢，因為這樣的營銷策略被市場看衰，必然會無疾而終。
這也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底氣所在。
他知道紫微星目前最需要的是什麼。
小米只要成功了，就可以成為一個優質的紫微星App的推廣渠道。
這是他給周大老闆畫出來的大餅。
是他最重要的談判籌碼。
不過，他不能把小米所有的未來資產都挖空……把未來的無形資產都送給紫微星了，小米這邊就算創業成功了，將來也只能在硬件銷售上賺點小錢，長期的持續性的軟件服務領域都由紫微星包圓了，那可就太虧了。
小米手機就變成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主權的殖民地。
雷俊跟周不器打交道的時間很長了，他早就有心理準備了，千萬不能上當。
今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的頭腦才行。
(本章完)