大時代之巔 作品
第2006章 讀書會
對於強綁定的邏輯,其實是國內外互聯網行業的共識,尤其是平臺型經濟的主要手段。
易趣當年是國內最大的C2C電商平臺,為什麼被淘寶打敗了?
因為商家都轉去淘寶了。
幻劍書盟為什麼不行了?
因為作者都跑去起點了。
對平臺來說,最大的戰略性風險,就是出現了某種特殊情況,導致這些第三方的商家都離開了。
沒有了商家,自然也就沒有消費者願意來了。
所以,想解決這種戰略層面的風險,就要做兩件事。
第一,就是從自營層面尋找出路。
不能把希望都放在別人身上,一定要自營。
尤其是大平臺,一定要尋找到自營的屬性,並且在自營頻道上給予強大的資源傾斜,讓自營頻道成為平臺最核心最寶貴的資源。
萬一真的出現了意外,第三方商家們都轉投其他平臺了,平臺靠著自營,至少可以守住核心基本盤,從而保留下絕地反擊、東山再起的機會。
第二,就是尋找到這些第三方強綁定的關係。
這類的事,其實大同小異。
無非就是那麼幾個套路。
要麼籤合同,不準轉投其他平臺;要麼尋找業務機制,去增加第三方轉投的成本;要麼就是提供最好的服務,讓第三方平臺沒法轉投其他平臺;要麼就是會員制、威脅恐嚇、資源壟斷、利益輸送等手段。
所有的目的就是把產品和用戶給綁定起來,讓你想不用都不行。
就比如微信。
這其實也是一款強綁定的產品。