大時代之巔 作品
第2028章 東鵬
然後，就詳細地把這裡邊的內情說了一遍。
東鵬特飲推出之後，運氣極好。
因為當時紅牛換了高管，新高管覺得自己挺有能耐，要有新氣象，就要放棄用了十幾年的“困了累了喝紅牛”的這樣一個已經深深地佔領老百姓心智的經典廣告語。
當時林末慶正在愁悶呢，到底應該選用怎樣一個廣告語。
然後就聽到了這樣一個好消息。
哎呀！
天降大禮啊！
“困了累了喝紅牛”這條廣告已經宣傳十幾年了，已經鎖定了消費者對功能飲料的認知。在廣大的消費者心裡，功能飲料就是在困了、累了的時候喝的飲料。
紅牛竟然放棄了？！
林末慶就抓住了機會，趕緊推出了相仿的“累了困了喝東鵬特飲”這樣的廣告，把紅牛放棄的影響了消費者十幾年心智的廣告語給接過來了。
然後就獲得了成功。
再加上東鵬特飲的發展路線選擇得也挺對，先從四五線的小城市入手，採用的是低價模式。紅牛一罐6元錢，東鵬特飲一瓶3.5元，味道差不多，就可以很好地打開市場了。
不過，到了今年夏天，紅牛那邊反應過來了，就開始競爭了。
紅牛方面做出了明確的要求，大型超市裡，不允許把東鵬特飲和紅牛擺在一起；小超市、小賣部裡，那就更嚴格了，玩出了“二選一”。
貨架上只要放了紅牛，就不能放東鵬特飲，否則就不供貨。cdn.y13398281206.com/apk/aidufree.apk 愛讀免費小說app更新最快，無廣告，陳年老書蟲客服幫您找想看的書！
這一下就威脅到了東鵬特飲的市場，也阻斷了東鵬特飲進入大城市的門路。
林末慶之所以很樂意跟緣味道集團談判，就是因為紅牛的競爭策略太狠了，讓他一個小老闆有點扛不住。
如果東鵬特飲變成了緣味集團的產品，那就不一樣了。
緣味集團有著緣味奶茶、緣味紅茶、緣味綠茶、緣味橙蜜、緣味桃蜜、橙蜜菠蘿蜜、緣味礦泉水等等產品，這市場影響力可比紅牛大多了。
只要緣味集團把旗下的產品跟東鵬特飲綁定，紅牛要是還敢玩“二選一”的套路，那麼商超在做選擇的時候，肯定會放棄紅牛。
東鵬特飲的春天也就來了。
周不器聽過了對方的一番真心實意地描述，心情就越發晴朗了，因為對方是真心實意地想跟緣味集團達成協議。
雙方的目標很一致。
接下來，只需要把分歧解決，找到一個雙方都滿意的答案就好了。
不過，這件事周不器也不好擅自決定，回頭要跟石婧琳溝通一下，看看她的意思。那些邊角料的產品線，實在沒必要接收過來。賺錢虧錢這都是小事，業務線太多，會大大地增加管理複雜度。
(本章完)
東鵬特飲推出之後，運氣極好。
因為當時紅牛換了高管，新高管覺得自己挺有能耐，要有新氣象，就要放棄用了十幾年的“困了累了喝紅牛”的這樣一個已經深深地佔領老百姓心智的經典廣告語。
當時林末慶正在愁悶呢，到底應該選用怎樣一個廣告語。
然後就聽到了這樣一個好消息。
哎呀！
天降大禮啊！
“困了累了喝紅牛”這條廣告已經宣傳十幾年了，已經鎖定了消費者對功能飲料的認知。在廣大的消費者心裡，功能飲料就是在困了、累了的時候喝的飲料。
紅牛竟然放棄了？！
林末慶就抓住了機會，趕緊推出了相仿的“累了困了喝東鵬特飲”這樣的廣告，把紅牛放棄的影響了消費者十幾年心智的廣告語給接過來了。
然後就獲得了成功。
再加上東鵬特飲的發展路線選擇得也挺對，先從四五線的小城市入手，採用的是低價模式。紅牛一罐6元錢，東鵬特飲一瓶3.5元，味道差不多，就可以很好地打開市場了。
不過，到了今年夏天，紅牛那邊反應過來了，就開始競爭了。
紅牛方面做出了明確的要求，大型超市裡，不允許把東鵬特飲和紅牛擺在一起；小超市、小賣部裡，那就更嚴格了，玩出了“二選一”。
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這一下就威脅到了東鵬特飲的市場，也阻斷了東鵬特飲進入大城市的門路。
林末慶之所以很樂意跟緣味道集團談判，就是因為紅牛的競爭策略太狠了，讓他一個小老闆有點扛不住。
如果東鵬特飲變成了緣味集團的產品，那就不一樣了。
緣味集團有著緣味奶茶、緣味紅茶、緣味綠茶、緣味橙蜜、緣味桃蜜、橙蜜菠蘿蜜、緣味礦泉水等等產品，這市場影響力可比紅牛大多了。
只要緣味集團把旗下的產品跟東鵬特飲綁定，紅牛要是還敢玩“二選一”的套路，那麼商超在做選擇的時候，肯定會放棄紅牛。
東鵬特飲的春天也就來了。
周不器聽過了對方的一番真心實意地描述，心情就越發晴朗了，因為對方是真心實意地想跟緣味集團達成協議。
雙方的目標很一致。
接下來，只需要把分歧解決，找到一個雙方都滿意的答案就好了。
不過，這件事周不器也不好擅自決定，回頭要跟石婧琳溝通一下，看看她的意思。那些邊角料的產品線，實在沒必要接收過來。賺錢虧錢這都是小事，業務線太多，會大大地增加管理複雜度。
(本章完)