第2066章 堂堂正正的高手

　　石婧琳有些惆悵，“那東鵬特飲怎麼超過紅牛？”

　　周不器笑道：“我覺得現在林總他們做得就挺好，這個策略挺對的。味道差不多，價格低很多，把廣告做起來，渠道鋪開，銷量也就來了。”

　　東鵬特飲股份公司成立以後，董事長是石婧琳，總經理還是林總，完全可以按照既有策略來繼續發展。

　　一瓶飲料的成本，飲料本身的成本可以忽略不計，主要就是瓶子。

　　紅牛的瓶子是金屬易拉罐，這成本就高了，一個瓶子好幾毛。東鵬特飲想要把價格打下來，最好的策略就是把金屬瓶換成塑料瓶，一個瓶子也就幾分錢。

　　東鵬特飲的成本只是紅牛的三分之一，售價卻是紅牛的二分之一，淨利潤率就會比紅牛高了。這個思路很正確。

　　周不器又想到了一點，“還真可以針對還真可以針對健康、衛生這個角度進行一些營銷。”

　　“嗯？”石婧琳把咖啡推到了對面，然後趴在了桌子上，愁眉不展，“幹嘛？去造謠人家啊？”

　　周不器端起咖啡，就喝了一大口，道：“紅牛我是不怎麼喝，但我喝可樂的時候，有一個習慣，就是在喝之前，總會把易拉罐的邊緣都給擦一下，尤其是跟嘴巴接觸的位置。都擦一圈，然後再拉開喝。”

　　石婧琳坐起來，美眸閃亮，“對，我喝易拉罐的時候也那樣！真應該擦乾淨，我跟你說，有的廠房都可髒了，落灰不說，可能都有老鼠在易拉罐上面爬過去。所以喝易拉罐飲料的時候，一定要認準大品牌，要是那種從上到下全套流水線的大公司。一些小眾的易拉罐飲料，很多都還是手工灌裝呢，真的很不衛生。”

　　周不器笑道：“對啊，換成瓶蓋的這種塑料瓶就不會了，跟嘴巴接觸的位置都是密封的，就會更乾淨一些。可以把這個作為賣點和主要的營銷點，向市場解釋東鵬特飲不是易拉罐而是塑料瓶的原因。不是金屬易拉罐太貴，而是易拉罐不衛生。”

　　“厲害厲害，要論套路，還是你厲害。”

　　石婧琳算是服氣了。

　　感覺自家男人的手段，比那些在背後裡搞抹黑、造謠的競爭對手還玄乎呢。

　　關鍵還可以理直氣壯，堂堂正正。

　　這才是高手。

　　(本章完)