第2295章 大訂單和小訂單

　　這樣的一個運營策略，是當時的一個應聘校內團購總監的一個名叫覃荷的女士策劃出來的。

　　沒想到，還真的讓她做成了！

　　功勞這麼大，覃荷理所當然地就獲得了晉升，現在已經是校內網的高級副總裁，主管團購部和電商部。

　　校內網在電商領域的探索，也給包括阿里在內的很多電商平臺都提供了一個新的思路，包括跨境電商。

　　跨境電商怎麼選品？

　　其實也可以採用類似的試水的策略。

　　唯一的缺點，就是紫微星國際旗下沒有類似校內網這樣有著試驗田作用的平臺。

　　不過這個思路經過實踐證明，的確是有可行性的。

　　馬老闆的話也足夠有權威。

　　可以順著這個路子去探索。

　　馬老闆接著說：“還有就是第二點了。想完成大訂單，這難度實在太大了。想要通過小訂單來讓跨境電商有可持續性地長久發展，也不是不行。”

　　周不器笑道：“行啊，聽你指教！”

　　馬老闆道：“這就要求這個商品要更加地小眾，甚至比保溫杯更小眾，而且還有一定的製作門檻。美國人也能做保溫杯，一旦美國公司也都去大量地生產保溫杯了，保溫杯就很難是跨境電商的熱門品類了。不過，有些商品老美不一定能生產得了。比如jdz的陶瓷。”

　　“我去！”周不器恍然大悟，“智商稅啊！”

　　馬老闆微微一怔，隨即反應過來，笑著說：“對，可以這樣總結，就是收智商稅。小訂單還能跨境，這就需要單品的利潤一定要高，非常非常高。jdz的那些小杯子，批發價可能才幾毛錢一個，在淘寶上賣都是幾十塊。要是做跨境電商，售價99美元，也能唬住不少老外下單。還有什麼國畫、裝裱好的書法，刺繡、手串什麼的，單品都有著極高的利潤。就算無法大訂單地銷售，也會有很高的利潤。”

　　“沒錯！”

　　這個套路周不器就太熟悉了。

　　別說現在才2012年了，這套路放在10年後，一樣通行全世界。別說去忽悠對陶瓷商品沒什麼鑑賞力的老外了，就算在國內，也能把消費者忽悠得一愣一愣的。

　　比如直播帶貨的時候，直播“陶瓷碗”的開箱。愛讀免費小說app無廣告、更新最快。為了避免轉馬丟失內容下載：cdn.y13398281206.com/apk/aidufree.apk敬請您來體驗無廣告閱讀app愛讀免費小說app

　　這還增加了幾分盲盒屬性，就更吸引人了。

　　開箱後，一旦是殘次品，當場砸碎。

　　噱頭十足。

　　一方面會讓觀眾覺得可惜，一方面會讓觀眾感受到商家“精益求精”的態度，一方面就更喜歡看到從盲盒裡開出精品的場面了。

　　一番砸碗的表演過後，終於開出了一個很精美的瓷碗。

　　商家叫價了，不貴不貴！

　　只賣199元或者299元！

　　很多觀眾就會心動，覺得這碗太漂亮了，是精品中的精品，就會下單購買。

　　實際上，這些盲盒的單個成本也就是幾毛錢。

　　就算是連砸幾十個，也就是幾塊錢的事。

　　賣出一單，就能大賺幾百塊。