第2444章 免費才是人性

　　周不器道：“道具銷售唄？”

　　馬特里克道：“不僅是道具銷售，還有內置的軟硬廣告，比如可口可樂、奔馳、傑克·瓊斯、耐克等一些可以內置到遊戲內容裡的商標，甚至曼聯都給了一筆200萬美元的贊助費，廣告收入就達到了8000萬美元。”

　　因為是免費遊戲，所以玩家數量極多。

　　很多玩家不會花錢買道具，那要怎麼從他們身上賺錢？

　　廣告就是最好的答案。

　　玩家數量越多，廣告費就越多。

　　《憤怒的小鳥》已經成為了暢遊旗下的一款神級遊戲，是去年全球收入最多的一款手遊。相關的衍生電影已經立項了，由夢工廠動畫來負責，傑弗瑞·卡森伯格親自操刀，初步計劃是製作一個三部曲的動畫系列電影。

　　今年就會開機拍攝第一部動畫大電影，估計明年就可以上映。

　　馬特里克道：“不僅如此，免費版的平均在線時長，也要比付費版更長。”

　　周不器沒怎麼玩過這遊戲，但基本能猜到一些設計上的策略，問道：“激勵機制？”

　　馬特里克道：“對，就是激勵。付費版裡，不需要花錢買道具；免費版裡，玩家需要花錢買道具，或者是做一些在線任務來兌換道具。花錢買道具，可以帶來消費的快樂……嗯，這是花錢帶來的優越感。不花錢買道具，也可以很積極地去做一些在線任務，還可以進一步地提高遊戲的吸引力。”

　　這跟周不器的猜測差不多，“免費版的遊戲才更符合人性。”

　　馬特里克道：“沒錯！不想花錢的，就不花錢；想花錢的，可以通過買道具來在遊戲中獲得優越感。這種策略滿足了所有玩家的需求。相比之下，付費版就太單調了，只是為了玩遊戲而遊戲，這是純粹的乾淨的遊戲模式。做最純粹的好遊戲，這應該是電腦端3A遊戲的理念，似乎不適合手遊。”

　　這種理念性的分析，周不器就不好多講了，他就是個外行，“所以暢遊接下來要改變手遊的市場策略？”

　　馬特里克道：“對，應該全面地推進免費化，要逐步地放棄、退出付費遊戲的市場。免費+道具+內置軟性廣告的模式，才是最適合手遊的發展策略。”

　　(本章完)