第2598章 音樂的壟斷格局

　　可一旦形成了壟斷格局，這種條件就可以改變了。

　　周不器道：“過去，四大片商不懂流媒體音樂，甚至會擔心數字音樂的過度銷售，會影響傳統音樂的市場。所以spotify不得不支付一筆版權費，去購買他們的音樂。”

　　丹尼爾笑道：“沒錯，這的確是一個有利條件。數字音樂大行其道，傳統的音樂市場已經嚴重萎縮。現在的四大唱片公司，已經不得不跟我們合作。spotify正在成為數字音樂發行的最佳渠道。我們最近也在談，以後就只有分成制，不需要再額外地支付版權費，去吸引他們來跟spotify合作了。現在財報上的版權支出，主要是獨佔版權。”

　　跟奈飛和steam在做的會員業務一樣。

　　獨佔始終都是最大的競爭力。

　　比如百代唱片旗下的王牌音樂版權——披頭士音樂。

　　就獨家授權給了spotify。

　　這就可以成為spotify的核心競爭力，全世界任何一個樂迷想在線聽披頭士的音樂，就只有兩個選擇——要麼聽盜版，要麼成為spotify的用戶。

　　這樣的代價也很高昂。

　　spotify為此每年要向百代唱片支付4000萬美元的獨佔版權費，還要支付大約2000萬美元的分成。

　　百代唱片收到這6000萬美元之後，要拿出3000萬美元支付給披頭士。

　　慶幸的是披頭士是幾十年前的樂隊了，而且跟百代簽約的時候他們才初出茅廬，能簽下50%的分成條款。

　　當代的很多知名的音樂人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司簽約的時候條件都很苛刻，唱片公司靠著她的歌賺了100美元，得分80美元給她。

　　周不器道：“只要spotify堅持下去，形成了一定的壟斷格局，獨佔模式的支出就可以大幅度的降低了。一家獨大之後，就可以跟用戶之間產生的強黏性。就算競爭對手那裡也有披頭士的版權，樂迷們也會留在spotify，而不會去競爭對手那裡。”

　　丹尼爾就有了一種雲開霧散的感覺，“如果能取消獨佔模式，至少可以讓我們節省20%的成本！以spotify現在的情況來看，沒有了獨佔的支出，每個月……每個月我們至少可以盈利2000萬美元！”

　　周不器笑道：“音樂行業都高度壟斷了，策略上可以比其他的行業更靈活。要是真的發現有很多樂迷都跑到競爭對手那裡去聽披頭士的歌了，造成了spotify的用戶流失，再去找百代商量，把獨佔版權給籤回來就行了。小公司根本沒有競爭的財力。在內容為王的時代裡，內容優勢是打敗競爭對手的絕佳武器。”

　　丹尼爾一下就安定了許多，再也沒有上市的擔心了。

　　夢想這麼大。

　　現在上市，還真是太早了。

　　周不器道：“這還沒完呢，等市場成熟了，9.9美元的會員費，也可以適度的上漲。總之，就是在競爭對手和用戶之間不斷的做測試，去找出那個最佳的增減收入、減少支出的平衡點。”