大時代之巔 作品
第2869章 難兄難弟
周不器認可這個思路，「不僅可以降低戰略上的風險，還可以有長期的經濟上的優勢。短期來看，收購專利的確花費不菲。可愛斯達的出貨量這麼大，每部手機少支付3美元的專利費，一年也能節省2億美元了。幾年下來，所有前期收購專利的費用就都省出來了。」
周紹寧道：「對，很多專利就算我們未必用得上，可只要對方能用得上，就可以進行交叉授權來降低所需的專利費。」
周不器一聽就明白了，好笑道：「你就直說吧！是不是又看上了什麼專利？」
周紹寧哈哈一笑，「瞞不過你！」
周不器問：「需要我出面？」
「如果你能出面說幾句話，那肯定是事半功倍。」
周紹寧一點都不跟他客氣。
有這樣的免費資源，不用白不用。
周紹寧道：「4g的專利裡，高通持有的份額大概是14%，跟國內持有的4g專利總份額差不多。這幾天我調查了一下，華為和中興那邊，他們向高通支付的專利費，可以比我們低5.5美元。要麼說高通的捆綁銷售策略，最忍受不了的是小米，咱們也不得不出頭呢。現在的專利費行情，可以讓華為和中興的手機，在成本上比我們更有優勢。」
不同的手機廠商，向高通支付的專利費不同。
主要就是因為背後還有著專利上的交叉授權，可以補上一些差價。
華為和中興是國內兩家最具有代表性的通信公司，技術實力都很強大，國內的所有4g專利，基本都在這兩家手裡。愛斯達手裡也有些專利，可畢竟太年輕了，又不是專門做通信的公司，各方面都跟不上，專利數量連他們的10%都不到。
這也就讓華為和中興在高通那裡有了一定的議價權。
採購同樣的高通芯片，他們支付的價格可以比愛斯達更低一些。相比於一點技術積累都沒有的小米，那就更低了。這就可以成為他們在成本上的優勢。
周不器問道：「具體到底是多少？」
周紹寧道：「這要看情況，售價越高的款型專利費就越高。要是一款售價300美元的手機，愛斯達向高通支付的專利費大約還是10-12美元，華為和中興支付的費用只是我們的一半。」
周不器道：「那這差距還真是挺大了。」
周紹寧道：「對，這樣的差距已經足以在市場定價裡體現出優勢了。這還是4g領域的核心專利都在高通手裡，華為和中興手裡的4g專利都比較偏門呢。三星手裡有不少4g領域的好專利，我估計價格可以更低。」
周不器失笑道：「沒有最低，更有更低，三星不一樣在韓國跟高通幹起來了。」
周紹
寧沉聲道：「我說的就是這個意思，現在智能手機產業的洗牌已經基本結束了，連黑莓都出局了，接下來大家對產業專利會越來越重視。這兩年，智能手機行業的專利訴訟官司真是越來越多了。現在愛斯達身上就揹著8個專利官司。」
「啊？」周不器微微一怔，「誰？蘋果？三星？」
周紹寧笑道：「不是他們，是一些小的專利廠商，都是歐洲那邊的。也不是什麼太複雜的事，談一談賠償點錢，就都私下和解了。不過最好還是能把一些相關專利給買過來，一勞永逸。」
「嗯，應該買！」
周不器在腦海中迅速的就算出了賬。
隨著智能手機的普及，以及更多市場的開發，愛斯達手機一年的出貨量可以迅速的達到1億臺。每臺手機節省5美元的專利費，那每年就能省下來5億美元。
相比於每部手機都要向對方支付專利費，還是買斷更合適！
愛斯達存在的時間越長，賣出的手機越多，專利買斷就越省錢。
這還不僅僅是經濟層面。
還有戰略層面。
就像周紹寧所說，接下來的智能手機廠商的國際化競爭，專利這條紅線只會越來越敏感。對國內的手機廠商來說，想要國際化的發展，就一定要在專利上有足夠的沉澱。
華為、中興、聯想的手機能夠在國際上銷售，是因為他們手裡有專利。
oppo、vivo想要出海發展，只能去專利沙漠的非洲大市場。
後來想去歐洲賺大錢了……
第一件事，就是去歐洲買買買，先把行業裡的專利大買一通，有一點壓箱底的可以談判的籌碼。然後才有資格上桌，才有資本在歐洲市場裡進行銷售。
周紹寧道：「對，很多專利就算我們未必用得上，可只要對方能用得上，就可以進行交叉授權來降低所需的專利費。」
周不器一聽就明白了，好笑道：「你就直說吧！是不是又看上了什麼專利？」
周紹寧哈哈一笑，「瞞不過你！」
周不器問：「需要我出面？」
「如果你能出面說幾句話，那肯定是事半功倍。」
周紹寧一點都不跟他客氣。
有這樣的免費資源，不用白不用。
周紹寧道：「4g的專利裡，高通持有的份額大概是14%，跟國內持有的4g專利總份額差不多。這幾天我調查了一下，華為和中興那邊，他們向高通支付的專利費，可以比我們低5.5美元。要麼說高通的捆綁銷售策略，最忍受不了的是小米，咱們也不得不出頭呢。現在的專利費行情，可以讓華為和中興的手機，在成本上比我們更有優勢。」
不同的手機廠商，向高通支付的專利費不同。
主要就是因為背後還有著專利上的交叉授權，可以補上一些差價。
華為和中興是國內兩家最具有代表性的通信公司，技術實力都很強大，國內的所有4g專利，基本都在這兩家手裡。愛斯達手裡也有些專利，可畢竟太年輕了，又不是專門做通信的公司，各方面都跟不上，專利數量連他們的10%都不到。
這也就讓華為和中興在高通那裡有了一定的議價權。
採購同樣的高通芯片，他們支付的價格可以比愛斯達更低一些。相比於一點技術積累都沒有的小米，那就更低了。這就可以成為他們在成本上的優勢。
周不器問道：「具體到底是多少？」
周紹寧道：「這要看情況，售價越高的款型專利費就越高。要是一款售價300美元的手機，愛斯達向高通支付的專利費大約還是10-12美元，華為和中興支付的費用只是我們的一半。」
周不器道：「那這差距還真是挺大了。」
周紹寧道：「對，這樣的差距已經足以在市場定價裡體現出優勢了。這還是4g領域的核心專利都在高通手裡，華為和中興手裡的4g專利都比較偏門呢。三星手裡有不少4g領域的好專利，我估計價格可以更低。」
周不器失笑道：「沒有最低，更有更低，三星不一樣在韓國跟高通幹起來了。」
周紹
寧沉聲道：「我說的就是這個意思，現在智能手機產業的洗牌已經基本結束了，連黑莓都出局了，接下來大家對產業專利會越來越重視。這兩年，智能手機行業的專利訴訟官司真是越來越多了。現在愛斯達身上就揹著8個專利官司。」
「啊？」周不器微微一怔，「誰？蘋果？三星？」
周紹寧笑道：「不是他們，是一些小的專利廠商，都是歐洲那邊的。也不是什麼太複雜的事，談一談賠償點錢，就都私下和解了。不過最好還是能把一些相關專利給買過來，一勞永逸。」
「嗯，應該買！」
周不器在腦海中迅速的就算出了賬。
隨著智能手機的普及，以及更多市場的開發，愛斯達手機一年的出貨量可以迅速的達到1億臺。每臺手機節省5美元的專利費，那每年就能省下來5億美元。
相比於每部手機都要向對方支付專利費，還是買斷更合適！
愛斯達存在的時間越長，賣出的手機越多，專利買斷就越省錢。
這還不僅僅是經濟層面。
還有戰略層面。
就像周紹寧所說，接下來的智能手機廠商的國際化競爭，專利這條紅線只會越來越敏感。對國內的手機廠商來說，想要國際化的發展，就一定要在專利上有足夠的沉澱。
華為、中興、聯想的手機能夠在國際上銷售，是因為他們手裡有專利。
oppo、vivo想要出海發展，只能去專利沙漠的非洲大市場。
後來想去歐洲賺大錢了……
第一件事，就是去歐洲買買買，先把行業裡的專利大買一通，有一點壓箱底的可以談判的籌碼。然後才有資格上桌，才有資本在歐洲市場裡進行銷售。