第248章 心靈雞湯

　　“嫌少？”吳雲東看著崔萌萌樂了：“萌萌，你知道一個省或者一個地級市的三輪車市場，有多大的銷售額嗎？”

　　“這……”崔萌萌眨眨眼，似乎並不瞭解這方面的狀況。

　　吳雲東皺了皺眉，扭頭看向高芸：“高經理，你知道嗎？”

　　高芸搖搖頭，很乾脆地回答道：“我也是直到昨天來到這兒，才知道我們要改行去賣三輪車的事，所以具體方面的資料我還沒掌握。”

　　“董事長，我們也一頭霧水呢。”盛乾也跟著附和了一句。

　　其他人雖然沒有插嘴，可看他們的表情，明顯也和盛乾高芸一樣，都對這方面不瞭解。

　　吳雲東拍拍額頭，意識到是自己疏忽了，只給他們灌輸三級市場的銷售手段，卻沒告訴他們最基礎的市場調研。

　　輕輕吸了口氣，他思考了下腦子裡這方面的知識，才緩緩說道：“我們要想把三輪車賣出去，還能大賣特賣，那就需要我們去了解下，需要三輪車的用戶是誰？是農民，還是經營運輸的個體戶？”薆荳看書

　　“根據我的初步瞭解，我們的三輪車主要銷售地點，象省會那樣的大都市基本沒有市場，我們只有下沉到象平禹這樣的小縣城，或者深入農村……”

　　“不對！”他考慮了下，立刻否決了自己剛才的話，解釋道：“我們的三輪車，初步定價在六千塊錢左右，上下幅度不大。按照這樣的價格，我身為農民，知道農民根本買不起。所以我們的呢銷售對象，首先是那些短途經營運輸的，想掙錢的農民。”

　　崔萌萌聽糊塗了，迷迷糊糊地問道：“董事長，您剛才不說農民買不起嗎？”

　　“我是說過農民買不起，可我剛才說的是那些想掙錢的農民啊！”吳雲東微微一笑，看了眼滿臉迷糊的手下，只好繼續耐心解釋：“我說的那類人，就比如現在的平禹貨場那些短途搬運隊，他們現在使用的是什麼交通工具？是驢車騾子車。我們要做的，就是想辦法努力宣傳三輪車的便捷之處，用起來不但比那些驢車騾車速度快，裝得多，還要省心省力。”

　　“三輪車當然比驢車省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服氣地說道：“我家就是農村的，而且我爸爸也在當地貨場搞運輸賺運費，用的就是驢車。要知道每次我爸回家以後，第一件事就是餵驢，而且還得喂玉米，一天兩三斤的樣子。早晨起來第一件事，也是趕緊把驢喂上，去幹活的時候，還得帶著些草料才行，而且有時候驢不聽話，我爸氣的想把驢宰了的心都有了。”

　　“話說回來，如果我爸換了三輪車，只要到時候加油就行了，也不用早起一個小時餵驢了。可有件事我得問問，就是想開咱們的三輪車，需不需要駕駛證？”

　　“當然需要了！”吳雲東回答的也會是毫不猶豫，不過卻又接著解釋道：“現在的駕駛證，還是交通部門負責。所以我們想要把三輪車賣出去，第一是要和當地的交通管理部門進行合作，儘量能幫助司機們在最短的時間拿證。第二，就是要和當地的銀行部門合作……”

　　“銀行？”眾人一聽，眼睛都立刻亮了三分。