薛定諤家裡的貓 作品
第一百六十七章
開元是劉大銀所有的孫輩裡最聰明的，劉大銀已經把他當做未來的繼承人培養了，廠裡有什麼會議，劉大銀都會帶上開元，讓他在一旁旁聽，有時候還會詢問他的意見。
這幾年，方便麵的產銷量都節節上升，尤其是外來資本的湧入，他們的方便麵包裝精美，口味獨特，曾經一舉壓倒了國產方便麵。
劉大銀那一段時間是忙的焦頭爛額，在廠裡開了不知道多少次會，最終決定，改革。
廠裡的生產線要改革，引進了歐美最先進的生產線；包裝要改革，劉大銀託了關係，找了省城美院的教授，給李師傅方便麵設計了更精美的包裝；口味要改革，陳教授帶著自己的學生研發了十多種方便麵，照顧到不同口味的顧客需求；市場定位要改革，以前人們就連飯都吃不飽，方便麵算是一種奢侈品，越便宜越好賣，現在不一樣了，人們越來越有錢，對生活品質的追求越來越高，低端的方便麵註定會被市場淘汰，李師傅方便麵從低檔面開始向中高端面進軍。
比起外來的品牌，李師傅方便麵還是有優勢的，它賣了這麼久，品牌已經深入人心，底下的經銷商也熟悉，廠裡改革以後，李師傅方便麵又開始大賣。
現在李師傅年產量將近一億包，是全國有名的方便麵品牌。
劉大銀也從一開始的抵制外資，走向了和外資合作辦廠的路。
時代在變，她的經銷策略也要變，外資不一定非得是洪水猛獸，也有可能是企業騰飛的翅膀，到底是被拉下來還是被送上去，端看兩方的博弈了。
她已經讓人接觸了好幾家外商，最終選擇了一家外資在海市合資辦方便麵廠。
和外商合資的事情，劉大銀從一開始就和開元商量了，問他這麼做到底對不對。
開元想了好久，才說道:“奶奶，商人的本質是逐利，外商看中咱們的品牌優勢，咱們看中他們的資金和技術，兩方都各有所求，最後勝利的是誰，就看誰的話語權大。和他們合資辦廠，可以，但是廠子的話語權咱們一定不能交出去。辦廠時的出資比也要把握好，最多就是一半一半，絕對不能讓他們的資本比咱們多。”
劉大銀點點頭:“我也是這樣想的，話語權很重要，既然要辦廠，那就只能是合資，不能是收購。”
“奶奶，合資廠是開在海市嗎？”
“是開在海市，咱們廠子的銷售主要在北方，合資廠辦在海市，面對的就是南方的銷售群體。這樣正好一南一北，對咱們的方便麵市場影響不大。”
李開元慢慢道:“奶奶，可不可以這樣，當找到合適的外資後，籤協議的時候，合同裡寫上這樣一條，合資廠的方便麵銷售區域是哪些，也就是合資廠的方便麵只能在這些地方賣，市縣一級的品牌代理商只能是在這些地方開店的批發商，您看怎麼樣？”
這幾年，方便麵的產銷量都節節上升，尤其是外來資本的湧入，他們的方便麵包裝精美，口味獨特，曾經一舉壓倒了國產方便麵。
劉大銀那一段時間是忙的焦頭爛額，在廠裡開了不知道多少次會，最終決定，改革。
廠裡的生產線要改革，引進了歐美最先進的生產線；包裝要改革，劉大銀託了關係，找了省城美院的教授，給李師傅方便麵設計了更精美的包裝；口味要改革，陳教授帶著自己的學生研發了十多種方便麵，照顧到不同口味的顧客需求；市場定位要改革，以前人們就連飯都吃不飽，方便麵算是一種奢侈品，越便宜越好賣，現在不一樣了，人們越來越有錢，對生活品質的追求越來越高，低端的方便麵註定會被市場淘汰，李師傅方便麵從低檔面開始向中高端面進軍。
比起外來的品牌，李師傅方便麵還是有優勢的，它賣了這麼久，品牌已經深入人心，底下的經銷商也熟悉，廠裡改革以後，李師傅方便麵又開始大賣。
現在李師傅年產量將近一億包，是全國有名的方便麵品牌。
劉大銀也從一開始的抵制外資，走向了和外資合作辦廠的路。
時代在變，她的經銷策略也要變，外資不一定非得是洪水猛獸，也有可能是企業騰飛的翅膀，到底是被拉下來還是被送上去，端看兩方的博弈了。
她已經讓人接觸了好幾家外商，最終選擇了一家外資在海市合資辦方便麵廠。
和外商合資的事情，劉大銀從一開始就和開元商量了，問他這麼做到底對不對。
開元想了好久，才說道:“奶奶，商人的本質是逐利，外商看中咱們的品牌優勢，咱們看中他們的資金和技術，兩方都各有所求，最後勝利的是誰，就看誰的話語權大。和他們合資辦廠，可以，但是廠子的話語權咱們一定不能交出去。辦廠時的出資比也要把握好，最多就是一半一半，絕對不能讓他們的資本比咱們多。”
劉大銀點點頭:“我也是這樣想的，話語權很重要，既然要辦廠，那就只能是合資，不能是收購。”
“奶奶，合資廠是開在海市嗎？”
“是開在海市，咱們廠子的銷售主要在北方，合資廠辦在海市，面對的就是南方的銷售群體。這樣正好一南一北，對咱們的方便麵市場影響不大。”
李開元慢慢道:“奶奶，可不可以這樣，當找到合適的外資後，籤協議的時候，合同裡寫上這樣一條，合資廠的方便麵銷售區域是哪些，也就是合資廠的方便麵只能在這些地方賣，市縣一級的品牌代理商只能是在這些地方開店的批發商，您看怎麼樣？”