第八十三章 再約溢香園

　　“你想做什麼生意？”夏川問。

　　王羽鑫略微有些侷促，畢竟人家是開奔馳的，報紙上吹捧著，公司高端氣派，這壓抑感就來了。

　　“我想和一個哥們合夥，賣鞋和衣服。他在南方生產廠工作過，拿貨價格和質量比市面有一定優勢。他在南方盯生產，從廠家進貨，我在北方分銷。

　　目前銷售渠道就是我自己，我覺得如果分銷渠道發展順利的話，我就是走向人生巔峰了。所以想聽聽您的意見，怎麼才能快速建立分銷渠道？”

　　夏川微微一笑：“每雙鞋預計利潤多少？”

　　“百分之十到二十吧。雖然低點，但是啊，你知道最開始奈特什麼樣嗎？你知道他們用了幾年就發展起來了嗎？我們要是以後有了自己的品牌，就……”

　　夏川一擺手截斷：“你進貨時候打算怎麼分配服裝和鞋的尺碼？”

　　“啊？什麼意思？”

　　“服裝和鞋又不是一般商品，41的鞋再好再便宜，穿43的人也不會買。進貨少了，賣的火的的話很容易斷碼，你就喪失了應有的利潤，斷碼打折銷售你就可能掙不到錢了。進多了砸手裡還可能會虧。”

　　“不會吧？”

　　“服裝鞋子是季節性商品，這一季賣不掉往往就得考慮明年再賣了，如果不流行了你打算以什麼價格賣出？怎麼出售？”

　　“沒想好呢。”

　　“掙到錢是繼續擴大投資還是就地分了？如果虧了，是散夥還是各自補錢進來接著幹？分錢或者補錢的比例如何確定？如何區分責任？比如虧錢是貨品質量問題還是銷售問題？怎麼界定？”

　　“都是哥們，提這個就遠了不是。我覺得五五分帳應該沒什麼問題。”

　　“你們只有兩個人，如果有人病了，或者家中有事兒了，這種情況怎麼處理？

　　“沒想呢。”

　　“那你有沒有想過，這麼簡單的模式，為啥別人不幹等著你幹？”

　　“不是所有人都想創業啊。有人就想著安穩的上班領死工資，我不是。”

　　夏川立刻起身，“你不行。就算我告訴你最先進的商業模式，給你建好分銷渠道，你都得失敗。做生意，人是最重要的；就像做企業，企業家是最重要的。踏踏實實上班吧。”

　　說完，直接走了。