千年靜守 作品
第1064章 小賺一筆的機會
過分到什麼程度呢？郭小平剛剛想起來一件事：米國在2002年公佈的2003財年國防撥款法案當中，有一項財政撥款是為“未來戰鬥系統”增加了1.05億美元，這項撥款的目的是用於風險降低的費用，其中Am通用公司的高機動性多用途車輛、也就是俗稱米國“悍馬軍車”項目獲得了其中的8290萬美元的追加撥款，而其中3500萬美元將用於m1114的裝甲改裝。
而這3500萬美元是多少輛悍馬軍車的改裝費用呢？
答案是550輛。
也即單車的改裝費用6.36萬美元。
這還只是改裝費用，如果算上“素車”，那麼單輛m1114裝甲強化型悍馬的整車成本大約是20萬美元左右的樣子。
那麼問題來了：一輛m1114裝甲強化型悍馬軍車就是20萬美元，你一輛8*8的重型防地雷車也賣20萬美元，做生意沒有這麼做的，你這是打誰的臉呢？
張總說的當真是沒錯，原本五角大樓可能是對重汽集團賣給那些軍事承包商的防地雷車睜一隻眼閉一隻眼的，畢竟重汽集團也沒打算將手伸進米軍採購當中，但如果被五角大樓知道了重汽集團竟然敢將8*8的防地雷車賣20萬美元，五角大樓的將軍們能瘋！原本睜一隻眼閉一隻眼的事兒，立刻就能變成“你們誰敢買華夏人的防地雷車，以後就甭想在從五角大樓拿到訂單！”
意識到這一層，郭小平有些後怕的摸了摸額頭的冷汗，說道：“我確實是把這個問題想的簡單了。”
“沒關係，”張起航擺擺手，表示自己並不介意：“悍馬終究是一個輕型越野車的底子，而咱們要搞的防地雷車終究還是在8*8的重型軍卡的基礎是哪個搞出來的，我聽說五角大樓牽頭搞的安格‘美洲獅’項目，單輛車的均價都本著100萬美元去了。
所以我覺得40萬美元的起步價是一個比較妥當的價格，咱們華夏的產品雖然物美價廉，但終究還是一分錢一分貨嘛。”
“40萬美元？”
郭小平被這個價格嚇了一跳，但與此同時，他心裡也不禁開始盤算起來：40萬美元的話，2000輛車，那就是8個億美元……
“40萬美元一輛只是基礎版的，屬於純素車，”張起航用力的一擺手，說道：“咱們還可以根據客戶的不同需求提供各種不同的配置，比如40萬美元只提供可以抵禦10公斤路邊z彈的防護能力，而如果想要提升到抵禦20公斤路邊z彈的防護能力，那就要再加10萬美元；
比如車頂上方提供一套可以360度抵禦普通步槍射擊的防護塔要多少錢、可以抵禦重機槍射擊的防護塔又要多少錢；
再比如咱們可以向用戶提供車載級的紅外觀瞄系統的選裝……
如果客戶有什麼額外的要求，咱們也要想辦法滿足和解決，總之顧客就是上帝嘛，上帝提出了要求，還給美元，咱們當然是要想辦法解決，唯一的問題，就是咱們到底能不能將這個反地雷車搞出來？”
說到這，張起航目光炯炯的望著郭小平，說道：“郭副總，我提出可以抵禦20公斤路邊z彈的爆炸威力，可不是隨便亂說的，因為據我所知，米軍現在正在搞一個叫什麼‘美洲獅’和‘水牛’的反地雷車項目，他們的防護要求是在遭遇20公斤爆炸物的攻擊時保證車內乘員的安全。”
重汽集團並沒有開發裝甲防護型車輛的經驗，所以對於重汽集團的軍工研發部門到底能不能做到這一點，張起航多少有點擔憂。
一聽說竟然還有這麼多名目繁多的賺錢辦法，郭小平兩眼放光，他當即拍著胸脯向張起航保證道：“張總，你儘管放心，咱們重汽集團這邊雖然沒有什麼開發裝甲車輛的經驗，但這些都不是問題，這幾年，日子不好過的軍工廠簡直不要太多，只要您能將這些車賣出去，我保證技術上絕對不會有問題！”
“那我就放心了，”張起航笑著點頭，隨即對郭小平說道：“另外老郭，我也不怕給你實話實說，我認為在未來，防地雷車的應用範圍將會越來越廣，比如在咱們國家，反地雷車還是一片市場空白，而這些年來咱們國家派往海外的維和部隊也不少，這些駐紮在海外的維和部隊所面臨的安全威脅也是實實在在的，履帶式裝甲車和輪式裝甲車的軍事意味太強，至於‘勇士’，那玩意兒也叫軍車？
但反地雷車相對而言就合適的多了，一方面，這東西的防護性能足夠，另一方面，相對於裝甲車和坦克，這個東西顯得‘和平’的多，特別適合咱們的維和部隊。
咱們國家以前是沒有這玩意兒，只能用勇士以及其他車輛湊合著，但咱們研發出來了之後，是不是就可以說服國內採購一些？
另外，在有了這個技術之後，我們完全可以降低一部分裝甲防護能力，開發警用版本的防彈、防爆車輛……”
說到這，張起航笑眯眯的說道：“所以啊，郭副總，只要你們軍工部門能夠將這個防地雷車搞出來，單單是咱們國內的需求，也能讓你們部門活的很滋潤。”
而這3500萬美元是多少輛悍馬軍車的改裝費用呢？
答案是550輛。
也即單車的改裝費用6.36萬美元。
這還只是改裝費用，如果算上“素車”，那麼單輛m1114裝甲強化型悍馬的整車成本大約是20萬美元左右的樣子。
那麼問題來了：一輛m1114裝甲強化型悍馬軍車就是20萬美元，你一輛8*8的重型防地雷車也賣20萬美元，做生意沒有這麼做的，你這是打誰的臉呢？
張總說的當真是沒錯，原本五角大樓可能是對重汽集團賣給那些軍事承包商的防地雷車睜一隻眼閉一隻眼的，畢竟重汽集團也沒打算將手伸進米軍採購當中，但如果被五角大樓知道了重汽集團竟然敢將8*8的防地雷車賣20萬美元，五角大樓的將軍們能瘋！原本睜一隻眼閉一隻眼的事兒，立刻就能變成“你們誰敢買華夏人的防地雷車，以後就甭想在從五角大樓拿到訂單！”
意識到這一層，郭小平有些後怕的摸了摸額頭的冷汗，說道：“我確實是把這個問題想的簡單了。”
“沒關係，”張起航擺擺手，表示自己並不介意：“悍馬終究是一個輕型越野車的底子，而咱們要搞的防地雷車終究還是在8*8的重型軍卡的基礎是哪個搞出來的，我聽說五角大樓牽頭搞的安格‘美洲獅’項目，單輛車的均價都本著100萬美元去了。
所以我覺得40萬美元的起步價是一個比較妥當的價格，咱們華夏的產品雖然物美價廉，但終究還是一分錢一分貨嘛。”
“40萬美元？”
郭小平被這個價格嚇了一跳，但與此同時，他心裡也不禁開始盤算起來：40萬美元的話，2000輛車，那就是8個億美元……
“40萬美元一輛只是基礎版的，屬於純素車，”張起航用力的一擺手，說道：“咱們還可以根據客戶的不同需求提供各種不同的配置，比如40萬美元只提供可以抵禦10公斤路邊z彈的防護能力，而如果想要提升到抵禦20公斤路邊z彈的防護能力，那就要再加10萬美元；
比如車頂上方提供一套可以360度抵禦普通步槍射擊的防護塔要多少錢、可以抵禦重機槍射擊的防護塔又要多少錢；
再比如咱們可以向用戶提供車載級的紅外觀瞄系統的選裝……
如果客戶有什麼額外的要求，咱們也要想辦法滿足和解決，總之顧客就是上帝嘛，上帝提出了要求，還給美元，咱們當然是要想辦法解決，唯一的問題，就是咱們到底能不能將這個反地雷車搞出來？”
說到這，張起航目光炯炯的望著郭小平，說道：“郭副總，我提出可以抵禦20公斤路邊z彈的爆炸威力，可不是隨便亂說的，因為據我所知，米軍現在正在搞一個叫什麼‘美洲獅’和‘水牛’的反地雷車項目，他們的防護要求是在遭遇20公斤爆炸物的攻擊時保證車內乘員的安全。”
重汽集團並沒有開發裝甲防護型車輛的經驗，所以對於重汽集團的軍工研發部門到底能不能做到這一點，張起航多少有點擔憂。
一聽說竟然還有這麼多名目繁多的賺錢辦法，郭小平兩眼放光，他當即拍著胸脯向張起航保證道：“張總，你儘管放心，咱們重汽集團這邊雖然沒有什麼開發裝甲車輛的經驗，但這些都不是問題，這幾年，日子不好過的軍工廠簡直不要太多，只要您能將這些車賣出去，我保證技術上絕對不會有問題！”
“那我就放心了，”張起航笑著點頭，隨即對郭小平說道：“另外老郭，我也不怕給你實話實說，我認為在未來，防地雷車的應用範圍將會越來越廣，比如在咱們國家，反地雷車還是一片市場空白，而這些年來咱們國家派往海外的維和部隊也不少，這些駐紮在海外的維和部隊所面臨的安全威脅也是實實在在的，履帶式裝甲車和輪式裝甲車的軍事意味太強，至於‘勇士’，那玩意兒也叫軍車？
但反地雷車相對而言就合適的多了，一方面，這東西的防護性能足夠，另一方面，相對於裝甲車和坦克，這個東西顯得‘和平’的多，特別適合咱們的維和部隊。
咱們國家以前是沒有這玩意兒，只能用勇士以及其他車輛湊合著，但咱們研發出來了之後，是不是就可以說服國內採購一些？
另外，在有了這個技術之後，我們完全可以降低一部分裝甲防護能力，開發警用版本的防彈、防爆車輛……”
說到這，張起航笑眯眯的說道：“所以啊，郭副總，只要你們軍工部門能夠將這個防地雷車搞出來，單單是咱們國內的需求，也能讓你們部門活的很滋潤。”