拾寒階 作品
第1134章 霞姐獻策,二桃殺三士
王林道:“技術在他們手裡,我們怎麼掌握主動權?”
周霞道:“就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假,但我們手裡有訂單,我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子,讓他們四家來爭,這樣一來,主動權就掌握在我們手裡了。”
王林也是個聰明人,只不過他一般很少玩算計。
聽周霞這麼一說,王林眼前一亮:“好計謀!我們可以搞一個公開招投標!”
周霞道:“對,我們可以指定兩家企業,我們只和這兩家企業合作,外國企業想和我們合作,就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業,就是我們拋出去的兩個桃子,讓四家外企去爭。”
王林笑道:“我們還可以設置一些障礙,第一,參與投標的公司必須是我國的企業,也可以是港臺地區的企業,那麼,四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標;第二,參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持,可以是合資公司形式。”
兩人會心的一笑。
聰明人就是這樣,你說一,我就知道二。
這樣一來,通過設置合作的門檻,就意味著遊戲規則已定,而且這個規則是由王林來制定的,其它公司想賺錢,就只能按照這個規則去做。
規則的制定,意味著投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司,都被擋在了門外。對於我國企業來說,也不能隨便投標,參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。
周霞和王林就此事越談越投機。
兩人商量出更多的細節。kΑnshu伍.ξa
愛秀公司的終極目的,是為了引進國外的先進技術。
所以,在合作方面,還要設置三道門檻。
一是關鍵技術必須轉讓;二是價格必須最低;三是相關的原材料必須使用我國品牌。
這樣一來,王林可以將國外的技術引進到國內,又能帶動國內相關產業鍵的發展。
未來的某一天,就算外企撤走,他們也卡不住愛秀集團的脖子。
王林和周霞商量,指定永華公司和大華公司作為此次技術引進的主體,徹底封住了其他談判入口,四家企業想要我國這個市場蛋糕,必須要找這兩家公司談判。
這兩家企業,王林完全有能力掌握。
當然了,王林更傾向於永華公司。
畢竟永華公司才是他的親生兒子。
條件開出來以後,攻守易勢。由原來的四家選一,變成了四家爭兩家,愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權!
為了保證技術轉讓的質量,愛秀集團將特別設置“技術轉讓實施評價”考核環節,考核對象是我國的投標企業。
什麼意思?這是告訴你,如果你中標了,就得盡心盡力地進行技術轉讓,如果轉讓不到位,我國沒學會,那愛秀集團先不付錢。
那四家外國公司,為了爭奪我國的市場,必須找這大華和永華公司談判,主動權就掌握到了王林手裡。
此策甚妙!
王林讚賞的道:“霞姐,你真厲害!這麼好的計策,你是怎麼想到的?這樣的商戰案例,絕對是教科書級別的。”
周霞抿嘴笑道:“我這些天一有空就看歷史書,昨天剛好看到二桃殺三士的典故,覺得晏嬰真是聰明。剛才我們討論問題的時候,我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎?”
王林道:“當然可以,這一招簡直是太完美了。”
他忽然笑道:“霞姐,你別動。”
“怎麼了?”周霞問。
王林伸出手,在她下巴上面輕輕擦了一下,笑道:“你吃的冰棍,漏到這裡了。”
“啊?”周霞羞澀的一笑。
要命的是,剛才王林的手輕撫過她的下巴,觸碰到了她的肌膚。
一種久違了的心動,瞬間將她吞沒。
周霞離婚以後,一直是單身過日子,過著無慾無求的生活。
追求她的人很多,但全部被她自動忽略了。
受過一次傷後,周霞不再隨便付出真情。
可是,面對王林,她卻無法淡定。
她想到那天,王林印在她臉上的那個吻!
那個吻,雖然只是王林的惡作劇,卻一直烙印在周霞心頭,無法抹去。
周霞道:“就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假,但我們手裡有訂單,我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子,讓他們四家來爭,這樣一來,主動權就掌握在我們手裡了。”
王林也是個聰明人,只不過他一般很少玩算計。
聽周霞這麼一說,王林眼前一亮:“好計謀!我們可以搞一個公開招投標!”
周霞道:“對,我們可以指定兩家企業,我們只和這兩家企業合作,外國企業想和我們合作,就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業,就是我們拋出去的兩個桃子,讓四家外企去爭。”
王林笑道:“我們還可以設置一些障礙,第一,參與投標的公司必須是我國的企業,也可以是港臺地區的企業,那麼,四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標;第二,參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持,可以是合資公司形式。”
兩人會心的一笑。
聰明人就是這樣,你說一,我就知道二。
這樣一來,通過設置合作的門檻,就意味著遊戲規則已定,而且這個規則是由王林來制定的,其它公司想賺錢,就只能按照這個規則去做。
規則的制定,意味著投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司,都被擋在了門外。對於我國企業來說,也不能隨便投標,參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。
周霞和王林就此事越談越投機。
兩人商量出更多的細節。kΑnshu伍.ξa
愛秀公司的終極目的,是為了引進國外的先進技術。
所以,在合作方面,還要設置三道門檻。
一是關鍵技術必須轉讓;二是價格必須最低;三是相關的原材料必須使用我國品牌。
這樣一來,王林可以將國外的技術引進到國內,又能帶動國內相關產業鍵的發展。
未來的某一天,就算外企撤走,他們也卡不住愛秀集團的脖子。
王林和周霞商量,指定永華公司和大華公司作為此次技術引進的主體,徹底封住了其他談判入口,四家企業想要我國這個市場蛋糕,必須要找這兩家公司談判。
這兩家企業,王林完全有能力掌握。
當然了,王林更傾向於永華公司。
畢竟永華公司才是他的親生兒子。
條件開出來以後,攻守易勢。由原來的四家選一,變成了四家爭兩家,愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權!
為了保證技術轉讓的質量,愛秀集團將特別設置“技術轉讓實施評價”考核環節,考核對象是我國的投標企業。
什麼意思?這是告訴你,如果你中標了,就得盡心盡力地進行技術轉讓,如果轉讓不到位,我國沒學會,那愛秀集團先不付錢。
那四家外國公司,為了爭奪我國的市場,必須找這大華和永華公司談判,主動權就掌握到了王林手裡。
此策甚妙!
王林讚賞的道:“霞姐,你真厲害!這麼好的計策,你是怎麼想到的?這樣的商戰案例,絕對是教科書級別的。”
周霞抿嘴笑道:“我這些天一有空就看歷史書,昨天剛好看到二桃殺三士的典故,覺得晏嬰真是聰明。剛才我們討論問題的時候,我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎?”
王林道:“當然可以,這一招簡直是太完美了。”
他忽然笑道:“霞姐,你別動。”
“怎麼了?”周霞問。
王林伸出手,在她下巴上面輕輕擦了一下,笑道:“你吃的冰棍,漏到這裡了。”
“啊?”周霞羞澀的一笑。
要命的是,剛才王林的手輕撫過她的下巴,觸碰到了她的肌膚。
一種久違了的心動,瞬間將她吞沒。
周霞離婚以後,一直是單身過日子,過著無慾無求的生活。
追求她的人很多,但全部被她自動忽略了。
受過一次傷後,周霞不再隨便付出真情。
可是,面對王林,她卻無法淡定。
她想到那天,王林印在她臉上的那個吻!
那個吻,雖然只是王林的惡作劇,卻一直烙印在周霞心頭,無法抹去。