第51章 床單脫落見白鵝 電話互換遭人罵
有了基調,具體操作計劃也要跟上!
計劃分四步走。
第一步,兩個部門的人全部打散,重新分成三個大組。
第二步,對三個大組進行促銷話術的培訓,然後轟炸式的給客戶打電話,邀請其來店參觀。
第三步,對三個大組進行設計的培訓,尤其是幾個重點小區的戶型設計和效果圖,要做到全員共享。客戶一旦進店,無論是誰都能做出針對性的講解,讓客戶感受到誠意。
第四步,全公司動員起來,把大會場的抽獎活動搞得歡快熱烈,用豐厚的獎品砸暈客戶,直接拿下訂金。
我和邱爽手裡的槐樹北里,也在這次促銷範圍內,雖然不是重點,好歹也能充個人氣。
邱爽逢人就說,這是我們師徒兩個冒著危險弄到的戶型,小區體量很大,足足有三千來戶,簽單希望大大的有哦!
邱爽不但水靈,還很機靈,大家對她沒有任何敵意,她說出來的話自帶親和。
如此一來,愛屋及烏,很多人也不像之前那樣對我充滿敵意了。
我跟邱爽說,你還沒出師,師父就已經得了你的繼了。
邱爽說對呀,徒弟孝敬師父,那不是天經地義嘛!以後有你享福的時候,瞧好吧!
我說那感情好!
現在我和邱爽還是在c組,但不是之前針對槐樹北里劃分的c組,而是沈俊燕和陳近東計劃裡的大c組。
大c組裡的人分別來自設計部,和銷售部下轄的網銷組,電銷組,和地推組。
可謂各有所長,人才濟濟。
兩位經理手裡共有三千多個客戶信息,每個都有具體的名字,
電話,以及房子的具體門牌號碼。
槐樹北里的客戶也在其中,其他的便是公司附近的幾個老舊小區,以及五環外的幾個新樓盤的客戶信息。
其中最最金貴的,當屬大眼蛙鄭巔峰負責的小區---棕櫚府。
棕櫚府的戶型都是200平米以上的大平層,和500平米以上的大別墅,隨便一單裝修,可抵其他小區的好幾單裝修。
也就是說,棕櫚府的每一條客戶信息,都無比珍貴。
怪不得,鄭巔峰如此趾高氣昂呢!
相比之下,我負責的槐樹北里在棕櫚府面前,完全不夠看。
計劃的第一步很快得到了落實,由電銷的同事給大家培訓如何給客戶打電話。
技巧很多,又很零散,面對每一位客戶,都要試圖打動他,邀請他本週六來萬重山公司參加活動。
大c組一共二十來人,技巧培訓完成後,組長給每個人分配了將近50個客戶。
信息密密麻麻,又無比清晰。
打吧!
不要猶豫,電話撥出去的那一刻,便有了簽單的可能。
從上午十點開始,我一個一個的打,並隨時記錄客戶情況。
遇到打不通的,過幾分鐘再打。
整個萬重山的各個角落裡,都有人在撥打電話,場面一度無比熱烈。
有人喜笑顏開,有人垂頭喪氣。