第25章 欲經營飲料 南下建力寶公司

 經過一天一夜的火車，到達廣州，轉乘客車，張建祥來到了健力寶公司，這個場子太大了，初到這裡，張建祥有點無所適從，廠子分為三個區域，生產區，辦公區生活區，到這裡的第1道關，客戶接待處，張建祥出示了批發部的介紹信，工作人員看了介紹信說先生，歡迎光臨，您初來貴地請先住下休息，我們集團公司對所有來廠的客戶，不論是國營的，還是個體戶。公司是大或小，都一視同仁，這是一張接待卡，您憑此卡可以在生活區，健力寶賓館入住一個星期，客人的吃住都由我們接待處負責，如果不坐出租車，張建祥恐怕都找不到健力寶賓館，入住408房，這是一個標準間，張建祥洗漱以後上床休息，一覺醒來已是下午三點多鐘。被來客驚醒，你好，來客說，不好意思打擾你了，我們住同一個房間，我是壟西來的，張建祥看了一下來人，趕快坐起來，光著腳下床，把臨床上的衣服收起來，哦，對不起，我以為是我一個人單獨住，來人說，你真的以為健力寶集團這麼大方嗎？你不過是他們的普通客戶，像你我這樣的客戶何止千萬，張建祥穿好衣服到衛生間洗了把臉，從衛生間出來，拿出香菸給客人，老兄貴姓啊？來人說哦，我叫秦川，是西京市糖酒公司的業務員，張建祥介紹的，哦，我是中原省魏縣的，我和你們比差遠了，你們是國營大單位，我是個體戶，本想開個公司，但政策不允許，非要掛靠在別人單位名下，實在彆扭，只能註冊一個個體工商戶，秦川說兄弟，我挺羨慕你們的，你們經營比較靈活，不像我們，張建祥說，你們不可以撈點外快嗎？比方說按合同價開票，在高價賣出賺個差價，秦川笑了笑了，兄弟，你想象的有點簡單了，那些是當官的操作的，我們小兵是不可能能完成的，我們所能做的就是多報點出差費，業務費，公關費，住宿費而已，兩個人談了很多，談古論今，談論西京的演變。談了秦始皇，談項羽火燒阿房宮。談唐朝，談古代的長安街，只談到服務員通知用餐，才一起來到賓館的大餐廳，大廳裡已經坐了很多人，每個桌子上，湊夠8個人就可以上飯菜，兩個人均感到相見恨晚，出了大廳，來到路邊的大排檔，點了幾個菜又開始喝，秦川說，兄弟，聽你說話談古論今像個學者，哪像個生意人呢？張建祥說，秦兄我以前是學文史類的，高考時，外語專業屬於文史類，我只是個大專生，而非本科，秦川說，兄弟大專已經很不錯了，那你應該有一份很不錯的工作了，為什麼從商了呢？張建祥回答，是的，從商之前我曾是一名高中教師，至於為什麼？各種原因我不想多說，我只能說我不想一輩子幹教師，秦川說道，哦，這麼說兄弟應該是一個高智商的商人了，你從商多久了？張建祥說，我只是一個再普通不過的商人罷了，我從商下海才半年多時間，秦川問，那你是第1次到這裡來吧，是啊，張建祥回答，這廠區太大了，我都不知道怎麼開展工作，秦川說，兄弟健力寶這塊骨頭不好啃，你想想，健力寶現在被稱為國民飲料，全國知名的大企業，各省市的糖酒公司都是他的合同單位，現在就是我們這些合同單位，執行合同都很困難，更何況你是新客戶呢？這個賓館裡有各省市的糖酒單位的辦事機構，明天你可以去拜訪一下，健力寶的出廠價，合同價，是多少？秦川說，出廠價就全國統一價格，1塊8一聽，所不同的是，不同的級別，年返利不同，級別越高，返利也越來越大而已，接下來的兩天裡，張建祥在秦川的指導下，拜訪了許多家省公司，市公司，受盡了白眼和冷遇，晚上張建祥帶了一些酒菜到房間裡，兩個人喝酒聊天，偶爾也會有一些客戶上門向他們推銷，一口價45元一箱，最低量2000箱，現款現貨，等來訪者走後，秦川問道兄弟這兩天的收穫如何？你們當地的批發價怎麼樣？張建祥說價格不理想，縣公司裡的批發價格是47.5元\/箱，如果45元接貨，回到家成本46塊5，比縣公司高了肯定不好賣，如果不進點回去，這一趟等於白來一趟，所以明天我決定直接接4000箱回去，這樣運費可以攤低一點，秦川問這次帶錢了嗎？張建強說，我這次帶了18萬的匯票，1萬元的現金，秦川說，兄弟我支持你，這樣一來，可以爭回面子，可以分攤一下你這次來回的費用，挺好。張建祥想長期經營飲料的計劃泡湯了，3月16號，張建祥親自押著一個40噸的貨櫃車，踏上了歸途，18號到達批發部，他定價47.3元\/箱，第1天賣出二十幾箱，第2天賣出去100多箱，第3天200多箱，周寶琴清點營業款準備去交款，這時進來的一男兩女三個人。男的三十幾歲還算帥氣，進店以後就問健力寶怎麼批的，張俊華說47塊3毛一箱，男顧客問他，那我們要的多呢，張俊華回答5件以上都是這個價，男顧客說，那我要是全部要完了，周寶琴搶著回答，這個我們做不了主，你得跟我們老闆商量，男顧客問他，那你們老闆在嗎？張俊華說不在，如果想找我們老闆，你明天上午8:30過來，如果你們要貨就趕快開票，要不要貨我們就要關門了，男的說，怎麼你們這麼早就關門了？張俊華用手一指玻璃門上的作息時間表說，我們的時間是8:30~16:30……