第4章 出奇招 召開啤酒訂貨會

 4月1號是新合同開始執行的日子，上午十點左右，張建祥與楚美鴿乘坐出租車來到了啤酒廠，廠大門口一側的開票窗口，人員並不多，楚美鴿挎著小包，一手提著張建強的公文包，張建祥一手提一個黑塑料袋，兩個人徑直來到銷售處2樓，洪處長的辦公室，張建祥說道，洪處長，我們初次相識，我給你帶來幾瓶酒，請你笑納，王處長說，張老闆別這樣，你是我們的重要客戶，有什麼事情我們彼此商量著辦，張建祥說洪處長，你別以為我是給你送禮的，這幾瓶酒在別人眼裡很貴重，但他在我的眼裡和普通酒沒什麼差別，況且我現在也沒什麼要求可提，張老闆，洪處長向旁邊歪歪頭說，這位女士是，哦，洪處長，張建祥忙說，忘了給你介紹了，他是我女朋友，楚女士，洪處長說張老闆，你們真是郎才女貌啊。這位楚小姐清心勵志，穩重大方，智慧過人，將來一定是你的賢內助，楚美鴿婉兒一笑說，洪處長過獎了，我沒有你說的那麼好，洪處長說，張老闆，作為我們廠的一級經銷商，你準備怎麼樣開展工作？張建祥說，洪處長我現在還如墜雲霧裡，一點頭緒，一點感覺都沒有，我只是年前從糖酒公司那裡拿了200捆啤酒，就這點經歷，張老闆，洪處長說，這麼說你從來沒有到過啤酒廠，張建祥說不錯，洪處長，我做生意總共才半年多時間，洪處長說張老闆，你可真是憨膽大，初生牛犢不怕虎，其他人都不敢籤，而你竟然敢籤一級經銷商的合同，你知道這意味著什麼嗎？如果你旺季打不開銷路，淡季你要積壓很多產品，這個你考慮過嗎？洪處長，張建祥說，我做事只為搶佔先機取得控制權，至於能否賺錢，我暫時沒有考慮，就為這，我才簽了這個合同，張老闆，洪處長說那你這次來是為了……張建祥說洪處長，我一來是帶我女朋友來城裡轉一圈，二來呢就是把廠裡給我們做的一級經銷商銅牌拿回去，順便帶10車啤酒回去，這10車啤酒你分三天給我發回去，中旬再發10車回去，現在啤酒才剛剛開市，各店鋪，也都有不少存貨，要慢慢消化才行，你放心，這個月就是我一車賣不出去，我也要照發30車完成本月的銷售任務，洪處長說張老闆，你真是個利索爽快人，做事不拖泥帶水，和你合作一定很愉快，……4月2號上午10:00一下子到了4車啤酒，張建祥吩咐一部二部同時卸車，一部全是空房，很快就卸完了，而二部就不一樣了，雖然是光出不進，滿屋子的貨在幾天之內也賣不出多少，再加上又從一部撤回來了很多貨物，使原本緊張的空間更加擁擠了，幾個人忙裡偷閒聊著天，這時有一個顧客走進店來，問老闆，啤酒多多少錢一捆，張建祥問，請問你要多少？整車7塊\/捆，免費送貨到家，50件以上7塊5毛，顧客說，電影院那邊的熊老大的貨可比你們便宜啊，他們50件以上的是7塊，張建祥說，那你可以去進他們的呀，他們的都是去年的積壓貨，我們的才是最新產品，你自己看看吧，張建祥說著遞給客人一瓶啤酒，怎麼樣？剛剛到的貨，出廠價6毛5一瓶，廠家100公里以內收運費300，百公里以外收運費500，你再看看這裡，他指著牆上營業執照旁邊的銅牌，我們是廠家的一級經銷商，我們對所有客戶都一視同仁，無論客戶大小，現在啤酒才剛剛抬頭，銷量不大，如果你進去年的積壓貨，不能馬上消費，請你自己好好想想，顧客走了以後，周寶琴說道，老闆我們現在該咋辦？張建祥說按照我以往的做事風格，凡是與我對著幹的人，我一定想辦法把他打倒，劉衛玲說，如果我們要按照出廠價6毛5出售，我們要賠300塊錢運費，一個月30車，要賠9000塊，這樣，那他們6塊或者5塊5都賣不出去，時間越久賠錢就越多，張建強說，我現在不想這樣做，父親經常教導我，要有包容之心，遇事不能斤斤計較，要像彌勒佛那樣大度，能容天下難容之事，咱們按定價出售，給他們一個空間，大家要以和為貴，俊華說，老闆，即使我們這樣做，人家也不會領我們的情，張建祥說公道自在人心，做好事未必都讓人知道，這時房東領著一個人走進店來，說是他一個本家的侄子，想在店門前開夜市，每個月給50塊錢的租金，張建祥本不想招惹這些麻煩事，既然房東帶人來了，也不好駁了他的面子，說道，李老闆，既然是你的親戚，想開就開吧，房租什麼的我一文也不要，我只有一個要求，收攤以後把場地清理乾淨，……光紙上談兵不行，每個月這麼多啤酒賣給誰怎麼賣，張建祥真的心裡沒有底，他首先想到了他的乾爹，沙宏偉，韓大成，孫四等幾個人，他就一個一個的給他們打電話，沒有的電話就讓轉告一下，第2天一大早他們4個人也都來了，個個都說張建祥這回逮著大魚了，到夏天的時候，一定要保證他們的供應，張建祥說，各位你們都是我最重要的親人，朋友，所以有好事我第1個通知你們，我今天上午到三車，明天上午到三車，你看你們每個人要多少？兄弟，韓大成說，你給我們按什麼價？張建祥說整車呢，按7塊錢一捆，每車1005捆，你們知道出廠價是6塊5毛錢一捆，運費300元一車，我每車只賺你們200塊錢，兒啊，王書治說我那店裡也沒什麼地方卸，我就要先要一車，等用完了以後我再告訴你，你再送，