第6章 先進通訊與傳統模式相結合

 5月2號上午，張建祥帶著劉衛玲乘出租車，來到學院門郵電局通訊器材商店，在那裡購買了一部當時最昂貴的松下傳真機。10點多鐘，他們來到啤酒廠大門口，大門口聚集著很多人，開票窗口關閉著，張建祥也不知道今天怎麼回事，就來到大門口旁邊的宣傳欄前，從公文包裡拿出兩張海報，膠水，劉衛玲幫忙貼到了宣傳欄上。眾人過來圍觀，有人念出聲來，好消息，我部大量供應啤酒，整車銷售7元\/件，百公里以內免費送貨，有需要的請到霽虹糖酒批發部，聯繫電話xxx，地址xxx，一共貼了兩張海報。貼完海報，張建祥帶著劉衛玲來到洪處長的辦公室。張建祥對洪處長說，昨天多虧你到場，才使得我們的訂貨會開得如此成功。

 洪處長說，哪裡，想不到開訂貨會，這種招數你都想得出來。洪處長，你過獎了。張建祥說，我沒有什麼過人之處，我是受到你的啟發，才開訂貨會的呀。洪處長說，不會吧，小張，我啥時候對你有所啟發？張建祥說，上個月25號，我來進貨時，你說，你首先要控制好你們縣範圍內的客戶，不要讓外縣把你客戶給搶走了，怎麼控制？就像廠方控制我們這些合同戶一樣。你說是嗎？洪處長說，哦，原來在這等著呢。為了配合你的工作，我已通知糖化分廠逐步加大生產量，最近幾天我們將關閉開票窗口，只服務合同戶。張建祥說，哦，洪處長，我說呢，怎麼開票處那麼多人，從3號到7號，每天40車。張建祥接著說，為了方便我們之間的合作，以後我們以電話和傳真方式聯繫，最遲我會提前一天，發傳真通知你發貨地點，數量。