第9章 借酒意 大談生意經

 周寶琴和劉衛玲忙碌到了下午2點，才意識到還沒做飯。正當他們準備下樓時，張俊華帶來了10位客人。由於情況特殊，她只好請張俊華到對面的飯店叫飯，並安排好樓下人的用餐問題。隨後，他們詢問幾位客人，幾位老闆什麼時候到的？其中一位回答說，我們已經到了半個小時了，一直在下面看著發貨。另一位說，我們在廠門口看到廣告有些擔心，所以過來看看，你們確實有貨。聽到客人的肯定，周寶琴表示，我們的實力無需多說，今天的貨已經全部發完，幾位可以先登記一下信息，你們是打算長期經營，還是隻做這一次，興縣的張老闆回答，我們幾家在縣裡都開有店面，想長期經營。周寶琴接著說，如果你們想長期經營，就與我們簽訂合同，這樣我們才能保證你們的貨源供應。考慮到客人可能餓了。

 周寶琴提議，幾位由於趕路，應該還沒有吃飯，想必也餓了，我們從早上忙到現在，還沒吃飯，一起到賓館先吃飯住下，明天能否發貨給你們，要看老闆的決定。飯後，周寶琴和劉衛玲收完賬回到批發部，已經快4點了。剛坐下不久，張俊華帶了6個人上來，向他們介紹了銷售政策。正說著，張建祥上樓來，看起來有些醉意，手裡提著一個編織袋，他告訴劉偉玲，把6萬塊錢交到銀行。劉衛玲應了一聲，並向眾人介紹，這是我們的老闆張建祥。張建祥問，你們幾個怎麼還沒走？周保琴回答，老闆，你走時那9個人隸屬6家，已經簽了合同，付了款，每一家兩車已經離開。第二批10人是屬於6家，已經被安排在賓館住下，這6個人屬於5家，是第三批。我們剛收完賬回來，他們就到了。