第27章 狼來了，狼終於來了

 前面咱們說過永興鎮是一個大鎮，人口眾多，有將近10萬人口，主要街道有東西大街，長約1000多米西起密蜂趙村東到雙廟村，主要單位有職業高中，人民醫院，麵粉加工廠，鄉供銷社，中街，北起公路邊，南到鄉政府，東大街，沿著省道兩邊，西起食用香精廠東到棉花加工廠，主要單位有果酒廠，個體汽修廠，機械廠工商所各類

工商店鋪，電影院等等，樊俊良的批發部，在工商所的隔壁，主要服務對象在鎮的北面，段紹峰的供銷社批發部，在集貿市場大門口，主要服務對象在東，及東南面，趙青林的批發部主要在職業高中附近，主要服務對象在西，及西南，張建祥他們沿著省際公路經中街進入永興鎮，第1站到達範俊良的批發部，正好樊軍良在批發部，大家寒暄以後在範俊良批發部後院的梁棚坐下，範老闆，請段老闆和趙老闆過來一下，我們和大家商量點事情，範俊良派人去請二位老闆說道，張老闆你上次來我們小鎮，帶了個保鏢沒有喝酒，今天咋樣啊？張建祥說，範老闆，咱們先談業務再說喝酒，酒呢，今天可以喝一點，但是你們不能把我灌醉了，不然沒人開車，我們回不了家啊，他們邊喝茶邊聊天，大約半個小時以後，段紹峰和趙青林先後來到，趙清林一來到就說，張老闆你真不夠意思，上次你們來這裡也不通知我一下，張建祥說趙老闆不好意思，上次來是我辦一點私事，本來誰都不想麻煩，只是碰巧碰上了段老闆，那好張老闆，趙青林說今天中午由我做東，段老闆，範老闆你們誰都不要和我爭，張建祥說中，就依你，我們今天來這裡呢，是我們此次巡迴訪問的第1站，範俊良說張老闆你說你有事和我們商量，請問是什麼？張建祥說，各位，啤酒的淡季已經來臨，但是我們作為啤酒的經銷商，不能在淡季就無所作為，今年的啤酒你們都賺了不少錢吧，不知道明年你們想不想多賺一點？段紹峰說張老闆你可真會開玩笑，有誰嫌賺錢多摳手啊？當然想賺更多的錢了，各位我問你們一個問題，你們有誰知道你們各自的勢力範圍內有多少個村莊，每個村莊有多少個經銷店？他們的進貨渠道都在哪裡？張建祥的一番話，把三個人問的是丈二和尚摸不到頭腦，整個是目瞪口呆，所以啊，我現在準備給你們一個機會，三個人同時問道什麼機

 會，你們可以在每個村每一個店進行賒銷，或者讓他們付一半錢，他們肯定樂意，他們手中有的是閒錢，還有大面積的儲藏的地方，大的店給他們一車或半車，小的店給他們三兩百件肯定是沒有問題的，說不定每個村莊就可以銷售2~3車沒問題，趙青林問，張老闆，這倒是一個好辦法，那要是賒出去了，錢收不上來咋辦？各位，我當初敢把貨賒給你們，你們知道為啥嗎？為啥呀？我給你們兩車貨，14,000塊錢收你們1萬，等於說你們欠我4000，如果因為4000元你們要是耍詐，那麼你們的信譽就受到影響。再說如果打官司，這區區4000塊錢還能要不回來嗎？所以說他們每個店，都是有家有口的，誰也跑不了，你們又是本鄉本土的，那就更好說了，更沒問題。範俊良說，哦，我明白了，你的意思是用你控制我們的辦法，讓我們控制他們，張建祥說，範老闆理是這個理，就是你說話太難聽了，我們是合作關係，怎麼說是控制與被控制呢？你們賣的越多，我賺的也越多，我剛才說給你們一個機會就是，首先我賒給你們每家五車，而你們自己呢，也把自己的積蓄拿出來點，這個包袱不能讓我一個人扛，是不是？段少峰說張老闆你真是太精明瞭，當初我們都願意和你訂合同的原因是什麼知道嗎？因為我們都愛佔小便宜，雖然你是收我們1萬保證金，但卻給我們兩車貨，又有王書治的，拍胸的擔保，可是後來我們還是沒有玩過你，你給我們訂了合同後，遲遲不給我們發貨，沒有辦法，我們急著為了銷貨。還是先交了保證金，你今天的一番話可以說是價值千金了……張建祥在鎮級單位每家賒五車，等於15車，在鄉級單位，每家賒7車，等於14車，基本上每個鄉鎮等於賒賬10萬塊錢，張建祥的回訪策略，即增進他與客戶之間的感情，同時還為客戶提供了，