第34章 茶話會

 89年的春節是陽曆的2月6號。元月15號這一天，在縣委招待所的大餐廳，張建祥召開了迎新春茶話會，參加人員有三四百人，整個大廳黑壓壓的一大片，來參加茶話會的人，有建設銀行的，城市信用社。建行房地產，張建祥的全體合同戶，以及同學朋友，大廳內潔白的檯布上擺的香菸瓜子水果糖，十點多鐘的時候，張建翔走上主席臺，拿起話筒架子上的話筒。他拍了拍話筒喂，喂喂安靜，各位領導，各位嘉賓，女士們先生們，上午好。歡迎各位來參加我為大家舉辦的迎新春茶話會，新年快要到了，我首先給大家拜個早年，祝大家在新的一年裡財源廣進，鴻運當頭。萬事如意，恭喜發財。各位我張建翔何德何能開什麼茶話會？那些都是領導階層，上流社會的玩意兒，我把大家請過來，就是想請大家一起吃頓飯，聊一下家常，大家都知道現在啤酒是我的主業。它有淡旺季之分，人常說10年好運眨眼都過，三年衰運度日如年。所以從今年10月上旬開始，我實施回訪客戶的策略。首先是我們縣。我們縣境內的17個鄉，5個鎮的合同戶，我告訴他們把每個村莊的帶銷點兒，小賣店牢牢地抓在手裡，給他們點好處，那就是讓他們收貨時，不付錢或者付一半的錢，他們賒出去的那一部分由我來再賒給他們。每個鄉鎮以10萬塊錢為份額，鎮一級兩個合同戶每戶7車。這一級鄉三個合同戶，每戶5車，結果10月份我得到了滿堂紅。11月份我用同樣的方式向縣外的合同戶回訪。我基本上是一天去一個合同戶，如果同方向的就是兩個，每戶設賒給一車，得到的回報是將近400車的銷售。12月份同樣的結果，因為年關的關係我沒有時間繼續回訪，所以把大家集中起來共同交流，當然，我最初採用賒銷的辦法也是迫不得已的。廠方給我囤貨的量是每個月50車，如果我把這些都放在自己的倉庫內，我必須承擔卸車費，來年的裝車費，送貨的運費。所以我直接把貨存在客戶那裡，豈不是全省了？臺下一陣熱烈的掌聲，有人喊到張老闆，你的小算盤打的也太精了。張建霞說我這裡只是拋磚引玉。有人站起來喊道，張老闆為啥同樣的合同戶待遇都不一樣呢？你對你們本縣的合同戶可以賒5~7車，而對我們才是一車呢 問的好張建祥說有兩個方面的原因，一是資金有限負擔不起，二是有鞭長莫及之說，如果是我們本地的客戶，如果出現不講信譽的，不論是打官司還是要賬都近一些，而外地的客戶就不一樣，我相信大家都是講信譽的，如果萬一出現一戶兩戶，你們說我是忙著做生意呢？還是忙著打官司？城關供銷社批發部的負責人說，那我是不是可以享受此優惠政策呢？張建祥問道，你有自己的固定的客戶群體嗎？換句話說，就是有自己的視力範圍嗎，張老闆，我們城關鎮不止，包括縣城，城關鎮還包括他附近的十幾個村莊，