第22章 老闆，我想要

 下午2點多他們來到了西京，入住西京國際大酒店，登記了一套高級套房，一個標準間，按以往他會

為自己登記一個標準間，標準間為徐師傅與劉師傅住……

 五點多鐘，秦川與唐納來到了酒店，寒暄之後，唐科長說，張老闆上次你來去匆匆，這次可要多待幾天呀。

 兄弟，快把你的樣品拿出來吧，秦川說道

 張俊華從書房搬出一箱明月酒，拿出兩瓶遞給他們每人一瓶。

 秦川，唐科長你們先看一下外包裝，估計一下價位，張建祥說。

 唐納兩個人仔細看了看酒箱，酒盒以及酒瓶子說道，先根據外表看，可以給到20塊錢一瓶左右，張建祥打開酒瓶用酒蓋子當酒杯，倒了半杯遞給唐娜。華妮拿來的一次性的杯子，倒了半杯遞給秦川，秦川喝了一點兒。在嘴裡咂了咂，說到醇和柔滑。甘甜爽口，後味有餘香。有點貴酒的味道，喝完又喝了一大口含在嘴裡，唐納科長說酒的度數不是太高，約46~47度，沒有辛辣的刺鼻的酒氣，有一股香甜的味道不錯。

 秦川說道，他含在嘴裡就像含了喜之郎果凍，不錯，像我這種常喝酒的人都覺得好喝。

 你們覺得啥價格合適，**翔問道。

 這個我們可不好說，唐納說有些是賣品牌，品牌效應像茅臺五糧液等。你準備賣啥價？

 我準備賣68塊錢一瓶，張建祥說。

 唐納說這個價不算太高，但是，他在市場上等於是個黑戶，沒有一點名氣，銷量肯定不會大。

 秦川說你準備怎樣推向市場？

 唐科長，我是想，以你們糖酒公司為依託，我給你們使用代銷的方式，上打下結算，你們對外就按68塊錢一瓶銷售，張建祥說這種酒，也就只有這一批，賣完以後也就沒有了，因為我讓制瓶商銷燬了模具。

 你準備給公司按多少點返利？唐科長問。

 我給你們按5%的返利。張建祥說。

 這個返點有點小，張老闆，唐納說。

 唐科長，我知道這個返利是不太大，張建想說，這是給公司的官利，就是可以入賬的那一部分，另外我給你和秦川每人返利1.5%，給你們科裡的職工返利2%，大家都有份。當然也包括你們二人。現在反腐倡廉這麼高漲，所以大家都得小心。

 咱們大家一起努力，所有的宣傳費都是我的，全省共有二十幾個，大中城市100多個縣，這個市場很大，我以你們為全省的總經銷，唯一的總經銷，以後銷量打開以後，你們省內的客戶，到我那裡是進不到貨的。

 原來已經設計好了，唐科長說，你準備怎麼做？

 唐科長，咱們先簽訂一份獨家代理合同，你們的代理及發展區域為陝西、山西、甘肅、青海、寧夏五省。我這次帶來了2000箱，以後每次給你們發10車2萬箱，在這2萬箱，快售完的時候咱們再聯繫，我再給你發箱，貨到之後，你們扣除你們的5%之外，全部返到返還給我，我再返還給你們。張建祥遞給唐納與秦川每人一本存摺，這是以我個人的名義，設置的銀行賬號，交給你們，密碼為6個0，以後你們再改設密碼。這一本是給你們，用於大家分紅的存摺。

 小張，這裡怎麼有這麼多錢？唐納問道

 哦，我已經把這2萬箱的利潤先支付給你們了，張建祥說。

 兄弟，你就這麼有信心，一鳴驚人，打開市場，秦川問。

 張建祥說今天咱們吃好喝好玩好。……

 晚飯時張俊華多喝了幾杯白酒，以及葡萄酒。從餐廳回來的時候，步履蹣跚，張建祥挽著他回到客房，張建祥坐在客廳看電視，張俊華到自己的房間，拿了衣服到大衛生間，不一會兒傳出來嘩啦啦的水響。……

 電視正看得精彩的時候，開始播放令人討厭的廣告，張建祥點著一支菸，慢慢的抽著，頭枕著寬軟的沙發，嘴裡吐著一串串的菸圈，砰的一聲響，緊接著，哎喲，哎喲，衛生間裡傳出了，張俊華的哀嚎聲。張建祥趕緊站起身，把菸頭摁在菸灰缸裡，衝到衛生間門口，他猶豫了一下，伸手擰開門把手。把門打開，看到張俊華像兔子一樣躺在地板上，臉朝著門口，枕在一隻手臂腕上，渾身赤條條的，地面上滿是肥皂泡，嘴裡不停的，咿呀，咿呀的地叫著，這個時候，張建祥也顧不了什麼了，他進入衛生間，從不鏽鋼衣架上，拿出一條長浴巾，蓋在張俊華身上。把它托起來，靠在自己的腿上，問道怎麼樣？摔哪裡了，語氣中充滿了關切。張俊華順勢雙手，抱著張建祥的腰說，屁股，這邊。張建祥伸手摸了摸他的屁股，不對，是這邊，張建祥又用一隻手摸了摸了摸道，感覺的怎麼樣？趕緊穿衣服去醫院，這時張建祥才感覺到自己的後背全溼了。原來浴池水龍頭的花灑掉在地下。花灑的水全噴在他的衣服上，當時情況緊急沒感覺到。情況緩和了，他才發覺，他想把他扶起來，張俊華借勢一用力。把張建祥推坐在地板上，身上的浴巾滑落在地面。他本來頭枕在**翔的腳脖子上。這一下整個上升，竄到了張建祥的懷裡，嘴裡說道，不用了。現在好多了。他說著把臉貼在了張建行的胸脯上。張建祥伸手把浴巾蓋在他的身上，張俊華用右手掌摩挲著**翔臉上的胡茬。