第23章 回母校
第2天上午，張建祥與糖酒公司簽訂了獨家代理協議合同書，公司接收了張建祥的第1車酒，並交代劉師傅回家以後，三天內發10車貨。……
中午，張建祥與張俊華與糖酒公司糖業科的幾個管理人員，一起在酒店舉行慶祝，酒席開始的時候，張建祥說，各位咱們可以說是老朋友了，今天咱們又走到了一起，我希望咱們的合作，一定能夠成功。來咱們為咱們成功合作乾杯。……
張老闆，你知道我們的主業是糖，不是酒，副科長說，因為你說是代銷，不動用我們的資金，我們才同意的，他只是我們的副業，具體該怎麼操作，我們心中沒譜。
這個請你們放心，我已經有了初步的方案，張建祥說，到時候你們出面，出人，我出錢就解決了……
酒席結束以後，張建祥送走了客人，又返回到吃飯的雅間，服務員正忙著收拾，撤臺，打掃衛生，老闆，你好。有什麼需要我們為你服務的嗎？服務員說。是有什麼東西忘拿了嗎？
哦，沒有，我另外有事。張建祥與張俊華在沙發上坐下，服務人員為他們倒上茶水，張建祥說，唉，小姐。請你把你們的管事找來好嗎？服務員吃驚的問到，哎，老闆，是不是我們的服務不好，我們一定會改正的，請你多包涵，哎，小姐，你誤會了，你們的服務很好，我們很滿意，張建祥說，我想在你們酒店，開一個產品推介會，我想訂酒席。
哦，是這樣啊，嚇了我一跳，好，請稍等。……
不一會兒，服務員帶來一個漂亮、端莊、大方的小姐，先生，你好。我姓孟，是餐廳部的大堂經理，你叫我孟小姐，好了。你好，張建祥與他禮貌的握了一下手，我姓張。張老闆，有什麼事情請到我辦公室談好嗎？
哦，孟小姐，不用了，張建祥說咱們就在這談吧，張建祥說完，把桌子上，座位旁邊的酒瓶，酒盒，收起來，放在茶几上說道，孟小姐，咱們酒店，一次性能容納多少客人就餐。
哦，張老闆，咱們的大型宴會廳，能同時容納1000人就餐，另外還有兩個小宴會廳能容納500人。
孟小姐，我想在你們的大宴會廳，開一個產品發佈會，結束以後呢 ，在這裡就餐吃飯。張建祥說，請問你們的包桌規格，價位？
歡迎，歡迎，我們會竭誠為您服務，孟小姐說，我們的價位是有288元一桌，588元一桌，880元一桌。不含酒水。你們在我們餐廳開會就餐，我們可以為你們免費提供糖果、瓜子、茶水等服務。請問你準備訂多少桌，價位多少，定在哪一天？
哦，孟小姐，我準備9月1號開會，我們要訂888元一桌的酒席，人員還不能確定。我先訂100座，如果人員，沒這麼多，我也按100多給你結算，如果超出這個數字，我再臨時增加可以嗎？
當然可以，不過，如果增加個三桌五桌沒什麼問題，如果一次增加10桌以上，要提前一個小時，通知我們。孟小姐說，請問你們喝什麼酒水？
孟小姐，張俊華說白酒我們就喝這種，明月酒，啤酒就喝你們當地的啤酒。葡萄酒我們帶的有，我們不供應飲料。
老闆，你們要的這種酒我們沒有，孟小姐說，請問我們到哪裡進這種酒？
孟小姐，這種酒是你們市糖酒公司最新推出的一款酒，價格是68元一瓶。張俊華說你們可以按照你們酒店的加價率加價，但是也別加太高了。
哦，我們酒店的酒水加價率是40%~200%，孟小姐說我們按100元一瓶結算怎麼樣？
哦，中，就按100塊錢一瓶，張俊華搭話
唉，張老闆，我們是否應該籤個合同，孟小姐問道，按規定你們應該繳納80%的定金。
哦，沒問題，我知道我們是外地人，你們對我們不放心，張建祥說，為了讓你們放開手腳準備，我將先把這100桌的飯菜錢及酒水錢，先支付給你們，我先給你10萬塊。你先把合同整理一下，過一會兒，到我們客房簽訂合同。……
簽訂合同之後，張俊華說道，老闆時間這麼緊張，咱們怎麼通知客人？都通知誰呀？
我們要邀請西京市的各大型賓館，酒店，飯店，酒樓以及西京市下屬各縣級的糖酒公司，張建祥說這些工作，讓秦川他們發佈電視廣告。……
晚上吃晚飯的時候，秦川來到了賓館，張建祥把自己的安排。及設想告訴了秦川，秦川說道好辦法，我們還可以請媒體記者來參加，這一下就能轟動整個西安市，及周邊地區。
9月1日這一天，場面遠比張建祥想象的熱鬧，西安市裡的是西部重鎮，國際性大都市，大型賓館飯店何止千家。如果每家出動一人就是上千人，八至九點鐘到的客戶，憑營業執照副本登記3~5人都放進去了，9點以後，每戶最多兩人，10點以後就不再接待，但是張建祥讓酒店工作人員，把自己車上帶來的50箱酒，全部搬到大廳，凡登記者每人發兩瓶。當天還來了不少媒體記者，被專門集中安排在雅間裡接待。……
開幕式由糖酒公司唐科長主持，上午1
0:30儀式正式開始，糖科長手持話筒大聲說道，各位老闆，各位嘉賓，歡迎各位光臨我們市糖酒公司糖業科是明月酒在咱們西北五省的總經銷，今天受明月酒，老闆的委託，我們在此召開這個品酒會，我們對大家沒什麼要求，沒有什麼定額的要求。如果大家覺得酒還可以， 過得去，就適當進點，給宣傳一下，如果覺得不對你的口味，那就拉倒。希望今天，大家能夠吃好，喝好，多提寶貴意見。……