第十章 便宜就是硬道理

 同樣的概念，套到缺點明顯的小靈通上也是一樣的。

 羅毅繼續說：“至於政策，之前確實存在不確定性，但現在不一樣了。

 今年六月，小靈通已經正式被定位為固定電話的補充和延伸，快的話年底，最晚明年，必然會呈現出爆發式的發展。”

 肖亞楠表情越發認真，試探的問：“大概要投多少錢？”

 “小靈通雖然是手機，但技術並不複雜。”羅毅被肖亞楠虛心的乖巧模樣逗笑了：“搞幾部回來抄版，再改一改，裝上咱們設計的外殼就行。

 我們背靠鵬城，做配件整合容易。核心要素只有一點，想盡一切辦法控制成本。”

 肖亞楠的眼睛已經亮了，不過還是有顧慮，坐那輕咬著下唇想了又想。

 “在擔心什麼？”羅毅問。

 “廣告，品牌宣傳成本。”肖亞楠說出了擔心，這點還是之前羅毅提醒她的。

 羅毅壓根沒當回事：“小靈通不會像手機那樣短時間在全國鋪開，而是一個城市一個城市的發展起來。

 我們要做的，是抱大腿。

 大腿在前面攻城略地，我們在後面跟著掙錢。雖然要捨出去部分利潤，但應該在可接受的範圍之內。

 等上幾年，市場完全放開時，我們已經完成原始資本積累，有實力跟其它品牌掰手腕了。”

 “我……沒太聽懂。”肖亞楠皺了皺鼻子，有點尷尬。

 羅毅解釋道：“簡單地說，小靈通就是在固話網絡上加裝蜂窩設備，以實現信號覆蓋範圍內的無線通話。

 這裡用到的蜂窩設備，現在只有斯達康在做，哪個城市用了他們的設備，就得賣他們的手機。”

 “壟斷！”肖亞楠點頭。

 “沒錯。”羅毅繼續道：“蜂窩設備的技術不是多難的東西，以前政策不定，才只有斯達康一家在做。

 現在政策鬆綁了，市場完全可以預期，有實力的通信公司必然跟進。”

 “我們找一家實力強的跟他們綁在一起，他們的設備鋪設到哪裡，咱們的手機就賣到哪裡！”肖亞楠懂了。

 “聰明！”羅毅挑起大拇指。

 “那我們抱誰家的大腿？”不知因為是激動，還是因為被羅毅誇，肖亞楠的臉紅撲撲的嬌豔可人。