第61章 牽線搭橋

 向陽的益康水廠設備已經安裝完成，正在試生產。前幾天拉了十幾箱“山泉”來樓盤工地，免費給工人們飲用，又提了幾箱到辦公室，大家喝了都說口感不錯。

 在收集了大量試喝信息後，向陽就把純淨水的品質定了下來，準備大量生產。可是“山泉”牌名不見經傳，銷售成了問題，商超都要鋪貨，對資金造成很大壓力。

 一個週末，向陽來前進村請亮子吃飯，特意提到要及叫上葉佩萱，亮子就知道，這頓飯不會白請，是有什麼事情要幫忙了。

 果然，酒過三巡，向陽就說出了自己的用意。“葉經理，這水沒有一點名氣，推廣起來有難度，你幫我策劃策劃，怎麼樣才能打開市場。”

 那時候，宣傳廣告主要媒體只有電視報紙雜誌，電視廣告費用太高，純淨水不過是薄利產品，不太合適；報紙上倒是可以做一做，寫點軟文，登個豆腐塊廣告什麼的，可是見效很慢。

 只聽葉佩萱說道：“唐總，一起聊聊，僅供參考吧！我覺得這水的推廣吧，主陣地還是商超，完全鋪貨資金壓力太大，可以考慮在價格上讓利的辦法，比如現結的，批發價的九折計算，周結的九五折計算，月結就是全款了。”

 向陽靜靜地聽著，讀過大學的人頭腦就是不一樣，自己只想到鋪貨資金壓力，人家就能想出應對辦法，

 “有道理，來，吃些菜，慢慢說。”

 葉佩萱繼續說道：“這樣子的話，至少會回來一部分資金，而且‘益泉’品牌放在店裡，也算是宣傳了，一旦貨走起來，資金壓力就會緩解。另外還可以使用傳統手段，組織一支宣傳小隊，天天去社區、商業區等地方直接推廣，買一送一，有獎活動等，幾個月下來，品牌知名度也會相應得到提高。”

 “這個辦法好，開著一輛小明包車，懸掛橫幅‘喝山泉，更健康’，流動的廣告。”向陽高興地附和。

 “唐總，這只是聊聊，只是大致思路，我抽空寫個具體方案給你參考吧。”

 “那太好了，專業就是不一樣，太謝謝你了！來，多吃菜。”

 亮子聽著倆人聊天，也不打擾，自斟自飲，看著兩個人聊得差不多了，便說道：“向陽兄，我這裡的才女，可不能免費試用了，知識是有價的，怕是得給個說法。”

 “楊大老總，行啊！是敬你三杯，還是今後你這辦公室的水我包了。”