第74章 旅行社網絡，各懷心思的兩人

 北島太郎聽完方協文的計劃，抬頭仔細的看了看對方，彷彿第一天認識對方一樣。

 這個計劃好嗎？

 非常好，簡直就是切中了不少港島旅行社的命門。

 “方老弟，就憑藉著這一招，你要拿下全港島一半的旅行社都可以說是綽綽有餘。”

 隨後他說出了自己的一番建議：

 “港島抽水的歷史由來已久，從零售到貿易，再到現在的旅行拉客，各行各業都提取佣金。”

 “但是收多少回佣卻是沒有一套計算的準則，像洗潔精、洗髮水這類的硬商品，自有一盤流水賬，暫且不提。可如果是旅行社、鐘錶店珠寶店，佣金多少，可全靠嘴邊市價，全憑當天的心情和個人良心，不少老闆為此所欺。”

 “我覺得第一條，我們就得開誠佈公，和旅行社的老闆談妥返點，明細記賬，讓他們看到自己能拿到多少返傭，如此他們才更願意和我們合作。”

 “這一點你儘管放心，我們斯沃琪成立到現在，這麼快打開局面靠的就是四個字—誠信經營。”

 方協文直接應下，邵維鼎給了他很大的權限，其中就包括返點自主權。

 “第二點，我覺得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我們也可以爭取。”

 北島太郎斟酌了一番繼續道。

 “你這個想法和我老闆想法如出一轍。”方協文微微一笑：“按照他的意思，全港島的旅行社他都恨不得吃下。”

 北大太郎附和著笑道：“哈哈，你這位老闆野心勃勃啊！”

 “現在在港島接待日本遊客的大旅行社，簡直就是春秋戰國，群雄並起。”

 “我真是起家晚了，不然我也不會只能吃點湯湯水水。”

 方協文點頭道：“那按照你的想法，我們最先應該爭取的是哪一家？”

 北島太郎信手拈來一般道：“到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、寶鑫、櫻花、梅花、新東、安達、達通這九家都分別和港島的鐘錶店簽訂了合約，我們一時半會兒難以下手。”

 “但是還有一家叫做康泰，老闆叫做黃世鑫，三十歲出頭的年紀，銳意進取。不光拿下日本多家旅行團，還親自開闢了多條旅行線路，每年接待的遊客數量達幾萬。”

 “他絕對是我們目前最合適撬開的突破口。”

 北島太郎語氣篤定無比。