第39章 考慮周全

 王總和他的妻子緩解了一陣尷尬之後，才看向鄧炎皝說：“小兄弟，你繼續說。“

 鄧炎皝假裝回避低頭夾了一口桌上的冷菜，然後一直在低頭默默嚼著。這時聽到王總問了才說：“這紅包不用多，一天十塊錢，和小程序一起發，同時宣傳當天的特價商品。”

 劉總盤算著說：“那這一個小區每個月就要發出去300塊了啊！”

 鄧炎皝看向劉總反問：“那麼，如果在一個小區的電梯裡貼張廣告，要多少錢？”

 劉總吸了口涼氣說：“這倒也是。”

 鄧炎皝笑道：“貼廣告，消費者還不一定看，最後有可能錢就給物業白賺去了。而咱們發紅包，那可是真正讓利於消費者了。”

 王總一拍桌子說：“好，真是好！就算一個店覆蓋30個小區，那一個月也才9000塊，還沒上萬。十三個店也就十幾萬，一年才一百多萬，還沒周暉推薦的一個明星貴！”

 劉總聽了也大笑說：“還是王總您算的快，要是和這個明星方案一比，那這樣做太省錢了。”

 鄧炎皝說：“您還沒算兩名配送人員的成本。”

 劉總一擺手說：“這個不用算，收購時我去看，感覺每家店都人手過剩，可能這也是之前那個郭老闆沒經營好的原因之一。總之，那些沒貨可搬的工人，都可以安排配送，我也正愁他們沒事兒幹呢！”

 鄧炎皝點頭說：“那接下來就是配送工具的成本了，每個店應該都有能配送的麵包車吧！”

 劉總說：“對，都有，那最後就只剩下個油費了，這個成本應該不多，距離都不遠。”

 鄧炎皝說：“那最後就是策略上的問題了，你們能大批量集中採購，一定能拿到一些低價的東西，所以每天至少有一樣特價商品，能有三樣更好，蔬菜一定要有一樣。”

 劉總點頭說：“哦，就是那種打對摺的東西是吧。”

 鄧炎皝搖頭說：“不是，那還不夠低，但看很多平臺都有一元的東西，甚至是一毛或是一分的，還有些平臺是每天都有一款免費商品，消費達到一定標準才送。”

 王總點頭說：“有道理，那我們定哪個價位？”