第174章 賣東西的手段

 “自然是一個賺錢，一個花錢了，賺錢的想賺得越多越好，花錢的，自然是想花得越少越好。” 

 在供銷社幹了那麼多年的周蒙早就看出這樣的一點了。 

 “對，就是這個矛盾點。”蕭國峰點頭，“是人都想減少自己的利益損失，這是人之常情。 

 所以我們要幫的就是讓客人心甘情願的多花錢。” 

 “這可是門大學問啊。”周蒙一聽，還能有這樣的事，心裡的求知立刻被激發出來，一臉崇拜地看著蕭國峰，”蕭老弟，跟大哥說說，大哥以後認你當大哥都沒問題。” 

 “這個世界上，總有一種人，他們想要消費你的東西，卻又不願意付出自己的金錢，所以，我們只把這些人的心理抓住就行了。 

 要讓消費者覺得，我們沒有多賺，還讓他們覺得，我們賺的也都只是辛苦錢。讓他們抱著同情的心理來我們這兒消費。”蕭國峰講完了理論，就回歸到他們此刻面臨的現實， 

 “現在我們賣35塊一條喇叭褲，消費者都知道我們肯定是賺錢的。要是我們再漲價，他們就會覺得我們更加賺錢了，他們肯定會不高興，說我們賺黑心錢。 

 衣服不是食物，吃了這頓，幾個小時之後，就餓得要吃下一頓。 

 衣服他們買了這一兩件之後，可能要好幾個月才來買下一季的衣服。 

 但是我們的生意不說天天都做吧，也是隔三差五地做，我們不能說全部，但至少我們要讓八成的客人再我們這兒買了衣服之後，能在下次買衣服的時候，想起我們，要想在我們這兒買。” 

 “那我們要怎麼做？”周蒙聽出了，蕭老弟是想要找一個漲價的理由。 

 這也是他們想多賺的關鍵。 

 但周蒙不知道該怎麼做才能讓客人即心甘情願地花錢，又同情他們。