第十四章 白棉布裙子

後面鄒正做的一些事兒，證明了這個班長在學生們眼裡還真是不一般的重要。

週二的自習課上，江立華在班上說新的作業本到了，軍訓期間的代理班長林月英正想起身，但鄒正比她更積極，立馬自告奮勇跑去把新作業本抱了回來，然後又當著江立華的面支使幾個男生將作業本分發給大家。

還有一次，班上搞大掃除，鄒正提前跟江立華報備，然後找到管後勤的領導，借出一些笤帚、水桶之類的工具，並以江立華的名義支使班上幾位同學將這些工具取來後，安排大家打掃整理教室。

這些行為在同學眼裡拍馬屁的味道特濃，但江立華的角度不一樣，他看到的是鄒正積極上進，熱心班集體工作。

自然而然的，鄒正和江立華建立了一種比較密切的關係，並且順利地扮演了江立華的使者、代言人，甚至就是江立華本人的角色。這也給班上學生造成―個強烈得無法抗拒的印象：她是被江立華指定了、核准了的本班負責人！

王小凱、田壯壯等人特別看不慣鄒正的嘴臉，但也無可奈何，張雲起對這些興趣缺缺，課後的業餘時間，他就搗騰自己的掌上機生意。

他是學生，在學校裡擺攤賣掌上機不合適，只能靠口碑效應吸引大家來他這買。江川市一中足足四千多名學生，有錢人家的孩子佔了小半，家庭殷實的學生佔了大半，按理來說市場很大，但他的生意卻漸漸有些回落，每天賣個四五臺，還特累人，渠道單一，效率不高，資金沉積，很難擴大規模。

一臺俄羅斯方塊掌上機進價20，售價50，他能賺30，利潤是不低，但他覺得這麼賣不行，不能光考慮到淨利潤，卻不考慮資金週轉率，畢竟進一次貨，一個月買完和一週賣完的收益是截然不同的。

琢磨了一天，他決定擯棄這種自己吆喝做買賣的方法，效率太低，沒有技術含量，找其他渠道鋪貨，大規模地發展經銷商才是正道，雖然這麼做淨利潤會被分流，但能夠迅速回籠資金，擴大生意規模。

想到就做。

星期三下午，張雲起上完最後一節自習課後，從宿舍拿了三臺掌上機去校門口。

校門口有一個便利店，是江川市一中四千多名學生必經之地，人流量相當大。張雲起第一個想到的就是把這個便利店發展成自己的經銷商。

便利店老闆是個二十八九歲的少婦，叫李姐，帶著一個五六歲的女兒，很有風韻，為人也相當的熱情，每天早上張雲起買早餐經過這裡的時候，都能收到一個燦爛的笑容外帶一句甜美的問候：“早上好，吃早餐沒？”

一來二去，搞的張雲起不在這買早餐都不好意思了。

傍晚便利店沒什麼生意，李姐正坐在櫃檯前打蒼蠅，見到走過來的張雲起，笑著打招呼：“小張，你要去哪裡呀？”