第五十五章 聯眾

當然，話又說回來了，經銷商確實需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是經銷商最重要的素質，還是市場推廣能力。

張雲起沒有資金，也沒有分銷渠道，但餘林不知道的是，憑著張雲起給段永平的市場推廣方案和那個即將在央視上黃金時間段播放的廣告方案，已經足夠讓段永平信任他的市場推廣水平不會差到哪裡去。

這就是段永平毫不猶豫把小霸王學習機湘東地區的總經銷權給張雲起的最大原因。

張雲起把菸蒂在菸灰缸裡面掐滅，說道:“怎麼拿到經銷權，這個過程說起來有點曲折，也不重要，重要的是我們現在有了這份經銷合同，有了一個龐大的市場等著我們去開發。”

張雲起故意說“我們”，就是在向餘林釋放一種合作的訊息，現在雙方都認可小霸王學習機市場前景很大，又有了最關鍵的區域經銷權，接下來自然要談的是怎麼合作把這個市場搭建起來。

餘林很接招，他對和張雲起合作的事兒一直很上心，要不然也不會一而再再而三的拉著張雲起談這事兒。

現在拿下了這麼大的一個市場總經銷權，開公司是很有必要的，這對搭建分銷渠道和對接客戶以及向日華電子廠對公打款都會方便一些，但開公司涉及到方方面面的細節，張雲起和餘林談了三天。

這期間，他也把大姐張秋蘭和王貴兵叫過來一起商討，這兩人目前的能力是欠缺了點，但一直跟著他做生意，用的也順手，張雲起就打算讓他們入夥繼續跟著自己做，也能夠順帶分一杯羹。

4月28號那天，公司的框架出來了。

張雲起提供十二萬資金參與新公司的發起籌建，佔據60%的股份；餘林則以江川市和衡南市的渠道資源及七萬資金注入新公司，佔據35%的股份；張秋蘭和王貴兵出資一萬，佔5%的股份。

其實在分銷貿易體系裡面，資金的作用相對來說是次要的，市場能力與容量才是著重考慮的因素，張雲起不動用一分資金就從日華電子廠那裡獲得湘東區的總經銷權，便是對他市場能力的肯定。

實際上，只要拿到小霸王學習機的經銷權，憑小霸王學習機一經上市就持續數年的熱銷，說成躺著賺錢都不過分，湘東地區任何一個想做小霸王學習機的終端銷售商，張雲起都能剝一層過路費。