第七十八章 至陽時刻

如果說香山市小霸王電子工業公司在現代市場經濟的浪潮中，演繹了一段充滿悲涼氣味的、一唱三嘆回味無窮的現代版霸王別“機”，那麼1993年的夏天，無疑是它的鉅鹿之戰，走向輝煌的至陽時刻。

6月10號那天晚上，小霸王電腦學習機在央視播放的《拍手歌》爆發出了驚人的傳播力度，短短30秒的廣告兒歌，簡單直接有效，讓這款產品深入人心。

在90年代初，家用電腦已經開始步入中國的老百姓家庭，但是由於售價較高，大多數中國家庭是買不起的，往往望“機”興嘆，相較於如火如荼的英語熱，電腦熱是呼之欲出而未出。

正是因為在那一年代電腦的“高不可攀”，遊戲機的“遊而無用”，讓電腦學習機“有機可乘”。

小霸王科學精準的市場定位――“青少年電腦學習機”，是能夠滿足那個年代消費者們學習新技術的迫切需要的，對普通老百姓來說，電腦學習機就是電腦，或者說是電腦的入門機，而價格卻是電腦的1/40，每臺只賣兩三百元，這是個尋常百姓可以支付得起的價格。

更重要的是，中國人歷來有“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”、“不能讓孩子輸在起跑線上”等共識，小霸王電腦學習機作為一款針對於小孩子的理想的電腦入門工具，加上高人一籌的品牌策略，讓它毫不意外地成為了市場新寵，在當時全國多如牛毛的遊戲機廠家中稱王稱霸，一騎絕塵。

張雲起記得，在前世就有專家說過，小霸王的電腦學習機在半空中建造了一座平臺，使中國人的電腦熱提前實現“軟著陸”。

不得不承認，段永平確實是個能人。

至少在那個年代，他對電教遊戲機市場的認知無人能及，同樣的，野心也無人能及，在小霸王電腦學習機推向市場的第一天，段永平就買了一張巨大的中國地圖，掛在他那間狹小的辦公室裡。

他要把紅旗插遍全中國！

這就是珠江三角洲的青年英雄們的超人之處，跟斂財有方的江浙企業家善於打“三北市場”不同，儘管地處嶺南一隅，可是廣東人從來都是把產品和品牌的推廣目標定位為全中國。