第四十九章 黑貓白貓

張雲起道:“不對。我是很講道理的一個人，我也請各位再一次記住我之前說的那句話：龍景園是一家全資民營企業，你們坐在這裡，不是來當社會主義國家的主人的。你們不行，我不介意換一批。那點職工安置費我還是掏得起的。”

會議室噤若寒蟬。

張雲起合上文件夾繼續說:“現在談談具體的銷售思路，我們的主打產品是黑豆豉春江小魚仔罐頭，主要的受眾群體是寄宿學生，大學生，家庭婦女，上班單身男女，主要用以佐餐，銷售策略分三步走。”

“第一，捆綁銷售，馬上年底了，家家戶戶必買的是什麼？柴米油鹽醬醋茶，我們可以搭配米和油來搞捆綁促銷，這個需要和其他廠家聯合起來才能在商場落地，就交由聯眾貿易來做，張秋蘭張總負責，回頭我們再對一下具體的營銷策略。”

張秋蘭點頭說成。

張雲起繼續說道:“第二，有獎銷售。彩票這兩年來一直火得要命，我看龍景園也可以搞，一個是搞有獎銷售，不打折，原價銷售，按概率，買一瓶送一瓶之類的；另外一個是直接把罐頭賣給彩票主辦方，主辦方不是愛送油糧毛巾臉盆之類的嗎，罐頭也可以送，比油糧毛巾臉盆還便宜得多，咱們再打折便宜點賣給主辦方，主辦方能大大降低成本，抽不到大獎的老百姓也能落個實惠，還能帶回去吃完當茶杯調料罐，我看完全行得通。”

90年代是中國彩票最火爆的年代，在江川的一些廣場上，經常能看到人潮洶湧，大獎成堆，武警保安左右護衛的火爆場面，近在眼前的獎品和獲獎者催化了市井百姓們購買彩票的熱情。張雲起至今還記得，前世有一次云溪鄰村有個人在封陽縣城颳了一輛麵包車，這消息迅速蔓延方圓幾里的村莊，頓時就炸開了鍋，老百姓們紛紛湧入封陽縣城刮獎，就連他那勤儉的老媽也眼饞不過，帶著發大財的夢扯著他去了，然後颳了一個面盆回來。

他說道：“這事情由李廠長負責，回頭跟民政局對接一下看看，有問題就請楊市長出面。龍景園剛剛轉讓，政府還是要給予一定政策支持的。”

李季林點頭說成。

走彩票這條路線他覺得相當可行，倒是有點後悔以前怎麼沒想到，以前那會兒和民政局都是市裡單位，這事好擺平的很，如果能把罐頭當做彩票安慰性質的獎品，那就是一條固定的大銷路。

張雲起又說道：“第三，全民營銷，龍景園罐頭廠238名職工現在不都閒的沒事幹嗎？過年前，給他們補發放一個月工資，但如果想要多掙錢，過個有吃有喝的好年，就全都得給我動起來賣罐頭拿提成，包括爹媽叔姨周圍的親朋好友都可以拉來賣罐頭，至於怎麼賣，去哪裡賣，自由發揮，勞動人民的智慧是無窮的，在這裡我就一句話，不管黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，能賣罐頭的就是好職工！我們要給高提成，還要搞評比，每週張貼銷售紅榜貼在龍景園廠大門口，廣播宣傳，拿出一筆錢出來表彰銷售冠亞季軍。”

張雲起的這一番話，讓眾人的銷售思路陡然清晰起來，大家都在筆記本上記錄，老闆的想法不能說有什麼創造性，但確實有大框架，有大方向，能激勵職工。