第十章 棋局

一句話說的大家都笑了。

大家落座，服務員上菜，酒局進行到一半的時候，調節氣氛的輕鬆話題轉到了今天的正題上。

楊家榮說道:“今天擺的這頓飯?是專門為了向張總取經的?雖然你年紀小?在盤活廠子這塊還是有經驗和想法的。這一點霍區長應該感受最深。”

霍建忠黝黑的臉膛子上擠著笑:“可不是嘛，從聯盛接盤罐頭廠到現在，我是親眼看著這個要倒閉的廠子在張總的帶領下一步步脫胎換骨?起死回生。如果能夠借鑑一下聯盛模式，說不定市裡那些經營不善的國營企業也能帶動起來。來，張總，我敬你一杯。”

張雲起一聽這話?就知道霍建忠也是個抓瞎的?根本不瞭解楊家榮更深層的想法。

他舉起酒杯和霍建忠幹了一杯?才笑著說道:“聯盛模式的關鍵點在於產銷分離，銷這一端的模式，有專業的人才倒是好複製，核心就是企業管理體系、營銷策略和分銷體系的搭建，但是產這一端，我們一整套降低產品成本、讓原材料供應鏈實現標準化的解決方案，是建立在云溪村股份制合作社的基礎之上的，即便是在罐頭行業，想要廣泛推行下去，也是很難的，成本太大了。”

趙健強想了想，接話道:“市裡面現在大大小小也有四十多家罐頭廠，大多數都經營不善，產能落後，現在龍景園起來了，無論是產品質量口感外觀設計，還是價格和營銷手段上，都遠勝他們，這進一步壓縮了他們的生存空間，個個都是半死不活狀態，張總，以你的看法，如果聯盛模式不能生搬硬套，那市裡面要如何盤活這些罐頭廠？”

張雲起道:“我的解決方案是，由聯盛來大範圍承包經營市裡的罐頭廠。利用龍景園在云溪村原料生產基地和供應鏈的優勢，統一原料標準，降低採購成本，再利用聯盛的分銷體系統一銷售渠道，降低銷售成本。只要做到這兩點，我認為大部分罐頭廠能實現盈利，然後有選擇的進行技改合併，當然，即便是有的罐頭廠經營失敗，破產倒閉，但都是罐頭廠，聯盛完全有能力消化冗員，安置職工，規避風險。”

趙健強聽了這番話，不禁讚歎:“了不起呀，張總，你的這個方案不知道要挽救多少瀕臨下崗的工人。”

楊家榮也說道:“只要龍景園產業園區建成，聯盛有意實施這個方案，市裡面會大力支持。”

頓了頓，他又講道：“當然，這只是針對於罐頭行業，擴大到整個市的國營企業產權改制上，你在彙報材料裡面提到一條，通過籌建國有控股公司，來對