第二十七章 滿園春色（求訂閱月票）

早在1993年的8月份，張雲起親自跑到香山市，砸下巨資，找到當時還是一個電器修理工的他，一起在一家出租房裡啟動vCd項目，到現在的1995年3月，已經過去了整整一年半有餘的時間。

最初的樣機，胡志標和前世愛多研發vCd的關鍵人物劉強、楊建新三人花了半年時間就研發出來了，採用飛利浦機芯、伺服板以及相應的伺服系統控制軟件與CCube的解碼芯片，自行開發解碼板系統控制軟件。但張雲起的想法似乎一直在變，到了94年開春的時候，又提出自行開發所有的系統軟件控制軟件，又花費了半年多時間，至於何時開廠上生產線推出第一批樣品，張雲起定在了今年中旬。

這件事張雲起也有一些自己的考量。

因為他發現，第一個吃vCd行業的螃蟹的沒啥好下場。

原因很簡單，前兩年vCd的市場極度不成熟，全都是燒錢賠本賺吆喝。

要知道，萬燕公司在93年就成立了，去年4月份，萬燕公司研發出來的世界上第一臺vCd商品機就走下了生產線，當時的家電巨頭飛利浦、索尼、松下、jvC以及他都託人跑到首都買走了萬燕的vCd和當時僅出的8種盤。

張雲起看了相關報道，最先聞風而動的jvC購買萬燕vCd的時候，跟記者說：“我們知道中國人在做vCd，但是沒想到已經做出來了。我們很慚愧！”

這幫子老外慚不慚愧張雲起不知道，他只知道萬燕作為這個行業的開山老祖，反倒是步入了一段悲慘的歧途，萬燕所有的研發和鉅額廣告費，全都免費為後來者的成功鋪就了一條光明大道。

1994年，根據市場調查公司為萬燕測定的vCd市場可接受價位，是3995元，光盤為60元。但是萬燕上市的世界上首款vCd商用機定價為4995元，最貴的燕莎賣到了5300元。

賣的這麼貴，原因很簡單，成本太高。

作為vCd的首創者，萬燕砸下巨資做研發，第一代vCd投資300萬美元，每臺僅物料成本便達到了2780元。另外，早在1993年底，萬燕的vCd商用機還沒有上線，就開始整版整版在《人民日報》、《青年報》上轟轟烈烈地大做廣告，在央視上大談什麼是vCd影碟機，一天8次廣而告之。

當時萬燕宣傳vCd所投的廣告費高達2000萬元！然而，在那個時候的人們的記憶裡，只有小關凌的一句：“萬燕進我家，我更愛我家。”

廣告打的震天響，市場反應冷淡。

1994年底，根據權威的調查，知道vCd的人不足01！全國僅有50種vCd卡拉ok盤，尚無一套故事片碟。vCd全年銷量不到2萬臺。其中，國外品牌市場佔有率達到了996，國內呢，僅有萬燕一家廠商，市場前景可謂是一片渺茫。

市場這麼悽慘，這裡面最核心的，不僅僅是vCd研製和高昂的價格問題，還有配套的影碟盤，94年的光盤實在貴的雞兒離譜，當時vCd光盤成本價15元張，廣州賣到90元對，首都則是高達160180元。頂上了普通人一個月的工資。

張雲起正是出於這方面的考量，放慢了這個項目的節奏。做生意嘛，順勢而為是很重要的。豬要飛起來，也得是站在風口上。在市場完全沒起勢頭的時候，他不太想如萬燕那樣自己當排頭炮灰，斥巨資給後來者打免費的廣告。要知道在前一世，胡志標的愛多還要到95年7月底才成立開始做vCd。

現在張雲起了解的消息和以前的一些記憶，在95年初，由於萬燕的廣告攻勢，製造壓膜（stAmper）設備的廠家在國內已經開始大面積的出現，因為vCd節目的製作工藝與CddA盤完全相同，許多音像出版單位也開始大範圍推出vCd節目的出版，估計從今年5月開始，在廣東、首都將會出現大量vCd軟件，有卡拉ok、電影娛樂節目等。特別是1995年的9月，vCd軟件發展更加迅速，到10月份，全國至少有400個軟件在市場上流行。